郑经理看到苏春花没有继续往下说，就问：“苏助理有什么指示？”
苏春花说：“以后就叫我小苏。你和苏总是同事，我是您的晚辈，千万不要客气。”
郑经理说：“在公司没有长辈和晚辈，只有领导和被领导的关系。请苏助理不要客气才是。”
苏春花接着说：“我有五点要求请郑经理落实：
第一，要尽快落实业务员的销售承包合同，把销售任务落实到人头。可以参考上海两个那公司的销售承包方案。
第二，建立业务员的销售工作档案，把业务员的合同订单，差旅费，活动经费，招待费，工资奖金等存入电脑，以便随时查询。
第三，公司的四个办事处，花钱不少，作用不大，可以考虑逐步撤销。如果不愿撤销，就把发生的费用记在业务员的头上。
第四，今年年底一定实行业务员销售业绩的末尾淘汰制。马上召开销售部全体人员会议，给大家讲清楚考核办法。到年底经过考核排队，解聘最后两名业务员。
第五，是对你郑经理的考核。人人头上有指标，你也不能例外。你的任务是组织销售部的职工，确保完成2600万元的销售收入。签订合同订单要提前，确保上半年签合同1200万元，前三季度2200万元。不要强调市场竞争激烈的客观理由，只能千方百计地奋力拼搏。如果完不成任务，你就可以另谋高就了。真要完不成销售承包基数苏总也就失业了。”
郑经理合上笔记本神态凝重，沉思良久才严肃地说：“兵临城下，将至边壕，如今我们只能破釜沉舟奋力拼搏了！”
苏春花说：“对!我们都栓到一根绳上了，只能是同心同德患难与共奋力拼搏了。”
郑经理随即召开了销售部全体员工会议，讲清了当前形势公司任务和销售员业绩末尾淘汰考核办法。特别强调，每个业务员的订货量130万元。上半年的订货量低于65万元者，从7月份开始只发500元的生活费，不发全工资。年底完成130万元的订货量再补发剩余工资。超额完成销售任务者，按销售承包合同奖励。
会后，大家交头接耳议论纷纷，紧张地气氛笼罩着销售部。看报纸，喝茶水儿，聊闲天儿，玩电脑游戏的不见了。一个个都在考虑自己的前途和未来。尤其是业绩较差的几个业务员更是惶惶不安。
赵宝庆从销售部出来直奔总经理办公室，也不敲门直接闯进苏总的办公室，气势汹汹地质问：“苏总，我们这个公司还是不是社会主义企业？”
苏总说：“宝庆，别生气，坐下好好说，究竟是怎么回事？”
赵宝庆愤愤地说：“你的小丫头真不懂事！到销售部不管三七二十一几句话就把我开除了。我们是从京都总公司一块儿来到三河的，跟你走南闯北辛勤创业，立下了汗马功劳，到现在落了个被开除的下场。你一定要给我做主啊！”
苏总惊讶地问：“她把你开除了？真的吗？”
赵宝庆说：“你真不知道这事儿？好好管教管教你的疯丫头吧！她怎么一点儿人情世故也不懂？你还是叫她去上学吧！省得在这里瞎搅和。”
苏总说：“宝庆，你先回去，等我先问清楚了再给你答复。”
赵宝庆脸上露出得意的笑容：“我们的交情非比寻常，我相信，这点儿面子你还是会给的。”说完扬长而去。
苏春花安排好销售部的工作走进总经理的办公室。苏阿牛表情严肃一言不发盯着苏春花。
苏春花问：“爸爸，怎么了？表情这么严肃。”
苏阿牛阴沉着脸说：“丫头，你好不懂事啊！我叫你去销售部了解情况，好好向老同志学习取经。你下车伊始不明情况瞎指挥，乱发言，不请示不汇报，擅自做主就把赵宝庆给开除了，谁给你这么大的权力？”
苏春花说：“爸爸，你别生气，我正要给你汇报情况呐。”
苏阿牛说：“你有什么权力开除我的员工？我当了十几年的企业领导，从来没有开除过一个职工。职工有缺点，有错误，要做深入细致的思想工作嘛！一个人有缺点有错误不必大惊小怪，要给人家改正错误的机会，不能一棒子打死。特别是赵宝庆，他是公司的元老，公司刚开张就跟着我，……。”
苏春花打断了他的话说：“爸爸，你听我把情况汇报清楚了，再批评我也不迟。”她看见爸爸在气头上，也不忙着辩驳，倒了两杯水，给爸爸一杯，自己端了一杯慢慢地喝着。
几分钟后，苏阿牛稳定了情绪后问：“究竟怎么回事儿，你详细说说。”
苏春花说：“眼看一个季度过去了，生产任务没有着落。技术部、生产部的人个个闲着没有事情干。销售部的领导和业务员都若无其事地坐在那里喝茶水，看报纸，聊闲天儿。我把财务部的成本核算员和出纳调过来，配合销售部算清楚了销售部21个业务员近三年的销售业绩。经过排队，赵宝庆的销售业绩倒数第一。三年的销售业绩85万元，销
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