在本书最开始,魏军开车时,讲到劳斯莱斯故事,当时就提到后面我们还有一个五株王的故事。
好酒不怕储存久,开坛之日自飘香!
十年磨砺出一剑,一朝开刃露锋芒!
这里就开始讲五株王的故事,满足大家一直期待的心情!龙九啸向来都是说到做到!
龙九啸,可是见证一个保健品帝国的兴衰,也是亲自参与辉煌变革的当事人之一。
最初简单的故事就是:
50岁才开始创业,由一个卖豆芽的小作坊到一个上百亿的保健品王国!是不是很励志!
满怀豪情壮志的吴新最初是做豆芽生意的,因为他知道要开创医药这个行业得有一大笔资金才行。
于是,开了一个夫妻豆芽店,每天早起晚睡,小生意做得也颇为红火。很快,他们手中便有了10万元的积累。然后承包了一家小糕点厂和一个小商场,第一个100万在50多岁时终于到来,他可以去完成他梦想的医药大业了。
由一个小故事延shen到五株王保健品帝国变成了一个大故事。
从事财务、党务工作的吴新,1987年开始已经从会计岗位上退休。他渐渐意识到了保健品市场的潜力。
1989年,南下安徽寿春创办“华夏拓销公司”。并赚到了创业的第一桶金。
1994年8月,曾是“扬厉一号”地区代理商的吴新父子以30万元在泉城注册成立五株王实业,生产五株王口服液,号称是高科技的生物制剂。
五株王作为保健品著名品牌之一,在90年代中期曾一度风光无限,红遍大江南北,品牌是家喻户晓。
但经历了08年一场大劫之后,五株王保健品王国一下子就崩塌了,现在只能努力找回些许昔日的记忆。
在此前的七八年间,阳之神、孩哈哈、神州鳖精构成了第一轮保健品畅销浪潮,随后,命运核能、史雨竹的劳黄金等。
【注:这里很多名字,都做过技术处理,因为小说不允许,但聪明的读者,会猜得出。】
1994年,麻家军教练麻仁将神州鳖精配方出售给何家,引发命运核能口服液的热销。
成功的农村市场路线!
崇拜毛首脑“农村包围城市”战略思想的吴新。
在当时大胆做出了一个当时很有争议的决定:ting.jin农村市场。
很多人当时都怀疑。但是事实证明这一决定是英明正确的!
也就是这个决定,成就了五株王的辉煌,也是农村市场的告捷,让五株王成为真正的天朝保健品大王。
可以说,五株王是迄今为止,在天朝农村市场取得过最辉煌业绩的企业之一。
备注:毛首脑的游击战法,就充分地运用中资本市场,被很多短线高手所追捧!
五株王,精心设计出针对农村市场的四级营销体系。采取层层渗透的方式,保证五株王口服液广泛铺货。
五株王还创造了一种“无成本广告模式”,即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数十张五株王口服液的广告模板,要求他们把“五株王口服液”刷在乡村每一个能刷字的地方,像土墙、电线杆、道路护拦、牲口栏圈和茅厕上。
努力得到了回报。
来自五株王的统计资料看,到1996年底,农村市场的销售额已经占到了五株王总额的60%,这是一个了不起的营销业绩。
1994年五株王的销售额为1亿元,第二年达到20亿,在农村市场获得巨大成功的1996年,五株王创造了企业增长2000%,五株王销售额一跃而达到了80亿元。比同行业排名第2位至第10位的9家企业年销售额的总和还要高。当时天朝12亿人口中,五株王口服液的销量约为4亿瓶。这至今仍是保健产品难以企及的数字。
以区区30万开始起步,三四年创造出固定资产48亿,销售额80亿,且没有任何负债,营销网络遍布天朝,营销队伍达到15万的奇迹。
当时吴新还豪情做诗一首:
浩瀚宇宙探无边,小球运转人鼎天。刀光剑影东逝水,强弱互变千万年。
天下万事健康大,挥洒汗水书诗篇。人本自然我竞然,发酵中药暖人间。
人间正道是沧桑,扬善去恶是必然。自强不息天行健,文明进步规律牵。
难怪人们说:不作死(做诗),怎会死?
后来就是因为媒体的负面报道、竞争对手的打压,才会有五株王兵败的滑铁卢之战。
1996年上半年,潇湘武陵五株王营销有限公司在武陵市电视台、有线电视台发布广告,散发一些宣传小报,五株王在电视广告称五株王口服液“有病治病,无病保健”。
武陵市患
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