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一个好的拍卖师对于一场拍卖会而言，是非常重要的环节，好的拍卖师甚至可以让拍品价格上涨5%。别看这只有5%的比例，可是想想那些最后成交价动辄几百上千万的艺术品，这绝不是一个小数字。
拍卖师这个职业对一般人来说有些神秘，他们站在众人瞩目的拍卖台，槌起槌落间尽显干练利落与潇洒。每次拍卖结束，拍卖师都会从后场专门通道悄然离开，显得神龙见首不见尾。
王皓没有再去打扰比利.梅耶尔，免得让他乱了计划，眼看着拍卖会就要举行，半点差错都不容许。
劳伦斯看了看还在调试灯光跟音响设备的工作人员，他开口对王皓说道：“王先生，我这边还有一个好消息要告诉你，之前我找总部申请一个溢价补贴的合作方式，现在终于申请通过了！”
相比起劳伦斯的激动，王皓就要淡定许多，他根本不知道那玩意儿是什么。
“溢价补贴就是指如果我们这次拍卖会的预计总额达到了3亿澳元，那我们就会把收取的手续费还给你，同时还会给与一定的补贴。这样算起来，是不是很棒？”劳伦斯开口说着，他也是头一次遇到这种情况。
王皓挑了挑眉，要是能把手续费全额还给自己，并且再补贴一点的话。那自然是一件好事，起码能够多出好几百万甚至接近一千万澳元出来。
只是他有些疑惑，天上不可能掉馅饼给自己。“劳伦斯，我当你是朋友，这到底是怎么回事，有没有任何陷阱或者问题。”
腆着大肚子的劳伦斯哑然失笑，“放心吧，我的朋友。这只是把你的拍卖会当做是我们苏富比拍卖行在做广告，那些佣金跟溢价都是相应的推广费而已。”
这么一说。王皓就明白了，他忍不住点点头：“确实不错，你们大费周章不会就是为了打广告吧？”
劳伦斯看出了王皓还有些谨慎的意思。他想了想，开口说道：“我们苏富比的主要竞争对手就是佳士得，我们都是定位的奢侈品拍卖行，其余拍卖行也就是拍卖行而已。地位不同。我们会拍卖少量过千万美元的拍品。但这些拍品实际上不是很有利润。通常我们拍卖行不再对这些‘天价藏品’收取10%的佣金，而买家所支付的溢价有时会全部让给卖家。”
“举例来说，在去年，也就是2013年11月，佳士得以5800万美金成交的杰夫.昆斯的《气球狗(橘黄色)》，创造了现如今仍在世的艺术家中最高价格，但这件作品仍然让佳士得赔钱了。”
“怎么回事？拍卖价格这么高居然会赔钱？”王皓有些不理解的问道，难不成就是因为这个什么溢价补贴？
劳伦斯笑了笑。接着说道：“那是因为这件艺术品的委托人彼得.布兰特在和佳士得拍卖行协商后，要走了全部的12%的溢价。以此让佳士得获得了一个名声浩大的拍品，能够在宣传图录中吸引眼球。他们相当于是利用拍卖高价来打头面，就像那只‘气球狗’一样，在媒体中造出巨大的声势，将竞拍者吸引到拍场之中。”
听了劳伦斯的话之后，王皓并没有高兴太多，他皱了皱眉眉头问道：“那为什么我去年在苏富比拍卖毕加索的画作时没有得到任何的补贴呢？”
之前王皓发家致富就是依靠拍卖空间戒指里面那副《戴红帽的女郎》，当初交给苏富比拍卖行拿到英国去拍卖，最后成交价格是2800万英镑。
这么高的价格没有得到丝毫的补偿，依然扣掉了很多手续费跟税。
劳伦斯听到王皓的话之后也愣了一下，他根本没有想到这里去，一下子居然把旧账给翻了出来，这可不是什么好事情。
用纸巾擦了擦太阳穴边的冷汗，劳伦斯组织一下语言之后快速回答说：“应该是没有审批下来才对，我们每个分部没有这样的权利。或许正因为你是我们拍卖行的忠实顾客，所以这一次才这么轻松就审批下来。”
这个借口王皓自然是不会相信的，一千万美元就能获得谈判资格，自己2800万英镑居然没有这个说法。苏富比拍卖行还不是在欺负自己那个时候见识少，根本不知道任何事情，被卖了都不知道。
现在自己依然是没有搞清楚其中的妙门，要是早点找其余拍卖行咨询一下，说不定就能识破其中的问题。归根结底，还是自己没有找经纪人去谈判，吃了亏也只能咽下去。
现在羊毛拍卖会马上就要开始，王皓跟苏富比自然不能撕破脸皮，那对双方都没有好处。之前拍卖的钱肯定是退不回来了，现在只能看看这一场拍卖会能不能达到3亿澳元。
佳士得声称世界上只有150人能够买得起2000万美金以上的画作；苏富比说这样的人只有100人。无论是哪个数字，这些人都是被盛宴邀请的常客，他们能让拍卖行把那件最有名头的拍品运送到家中或者世界的任何地方给他们先过眼。
这才是真正肯花钱的富豪，世界上富豪那么多，并不是每个人都愿意在艺术品上打开钱袋子。
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