方在其中的重要性排在其次，影响销售量的最重要的因素是产品的定位、售价、服务以及推广的力度这几个方面，作为一个买家，只要了解到有这么个东西，买起来方便、服务好，合自己的用，价钱也还合适，那么他或者她就会有了购买的**，尤其是在没有货比三家条件的准垄断情况下，大家就会从你们提供的物品中挑一种或者几种最合意的产品来购买，不知道我的答案你满意吗？”
陈燕笑道：“看样子你认为卖东西只关生产商和销售商的事，与买家没有多少关系似的，但是，你知道吗？我们推出很多新险种很符合你说的要求，但是却乏人问荆，请问这是为什么？”
轩辕苏还是针对产品的定位等问题给她回答，陈燕绕着弯子想把轩辕苏绕回到原点，说了半天，两人都觉得对方就像泥鳅一样，要想一把抓牢了还真难。
“你的口才可真不错，不如来我们公司吧，凭你的口才一定能够给本公司创造更多的销售额，这样吧，我最后问你们一个问题，你们做了很详细的市场调查表并进行了调查和统计，可是，从这里我们可以看到，大学生对买保险的热情不高，你说的培养未来保险市场的想法没有错，但是我们也不能没有收益地为未来的事情买单，而且忠诚度这东西很难说，说不定我们培养了市场结果给人家分去了果实，只有在保证有现场收益的情况下我们才会进行投资，明白吗？现在你们给我一个答案吧。”
轩辕苏哑口无言，他没办法拿出有力的证据来说服对方搞了活动就一定能够赚到钱，谁又能够保证投了钱就一定能得到收益呢？
轩辕苏没本事说服对方，许朝云却有这个能耐，她或许早就对这样的情况了如指掌，听到了这个问题之后她微笑起来，道：“谁告诉你现场没有收益保证的？调查表中的情况正表示出大学生们对保险的重要性还不了解，所以我们才要唤醒他们，启动这个巨大的市场，并且以他们来影响更多的人，这是我们对全国范围内平安保险以及其他同类企业在校园内进行推广活动后产生的市场效益的调研报告，另外还附带了几篇专家对校园市场的开拓行为进行的论证和追踪调查后写出来的报告，这些东西都可以证明一件事情，现场收益不是没有，就看你们肯不肯去拿了。”
在那么多数据面前陈燕也不得不服，许朝云是真正的有备而来，对方能想到的问题她都想到了，陈燕再也没办法刁难她，亲自带着她们去见平安公司的南京分公司总经理，真是阎王好见小鬼难缠，或许也是总经理相信陈燕的能力吧，很爽快的就授命陈燕专门负责与许朝云合作进行先期的考察和准备，具体的签约的事情还得再等等，不过基本上已经没什么问题了。
从平安公司出来的时候已经六点钟了，两人都有点精疲力竭的感觉，在轩辕苏的提议下两人来到了世纪广场，来到顶楼的旋转餐厅，轩辕苏和许朝云各自要了一份套餐，然后便相对无言地看着窗外渐渐黯淡下来的南京风景。
过了好久，直到饭菜送了上来他们都还没找到什么话题，许朝云翻了翻碗里的饭粒，问道：“后天你有空吗？”
轩辕苏心中一动，问道：“怎么？有事安排？”
许朝云摇摇头，道：“不是外联部的事情，你忘记了？你可是义工协会的一员呢，后天星期六，早上义工协会组织人去福利院干点活儿，你没什么事情的话就一起去吧，做这些事可以积累阴德的。”
轩辕苏点点头，道：“好，我一定到。”
两人又沉默下来，与其他座位上那些一对对亲密谈笑的情侣们成了截然相反的对比。
“走，回去吧。”轩辕苏付了帐之后许朝云与他再次挤上了公车，向浦口返回。
“今天你的表现很好，后面三个赞助基本上都是你完成的，部里开会的时候我要把你当成榜样来宣传一下让大家好好学习，你看怎么样？”许朝云问道。
“都是你的功劳，若不是你准备充足，今天我们什么也办不成，我要学习的东西还有很多，哪有什么经验好让人家学的？”轩辕苏摇头道。
“这东西也靠熟能生巧，我只是接触多了所以才明白在去之前须要准备什么而已，有了充足的准备，什么事情都好办了，你多从对方的角度考虑一下你就会明白如何才能打动对方，当然，知己知彼很重要，我今天去这四家公司并不是随意抽出来的，其中有必然的关联，去移动公司就是一个很好的例子。”
“嗯，我明白了。”轩辕苏点了点头，一付欣然受教的样子。
回到学校都有七点半了，轩辕苏洗了个澡看会书便又爬上了网，打开QQ对许朝云说了声谢谢之后又打开了第二人生。
一进入游戏便现自己还在昨天的老地方，身边的妖怪数量和昨天也差不多，问题就是自己身边已经没有同伴，尤其是没有高手帮忙，这些等级的怪物就算轩辕苏能撩倒一两个也绝对逃不出被分
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