:降价是没有意义的,我们只能搞促销!”
前些天武安病急乱投医嚷嚷着要搞促销,可是真正到了决策的时候,他又开始犹豫了,“小光,这促销真的可行吗?”
小光斩钉截铁的旁征博引道:“营销大师科特勒说过:没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚。打折促销,能直接有效的降低用户的‘决策门槛’。”
武安不明觉厉的点了点头,不过,他这些天,还生出了很多疑惑,“菜品打折和降低菜价不是一样的吗?客单价降低了,利润依然难以维持啊。”
小光他喵的无语了,当初是你丫的千求万谢的让我帮你设计促销方案的,现在准备实行了,犹犹豫豫、提出质疑的也是你,都是成年人了,要不要这么任性呢?
“事实上,打折和降价性质是完全不一样的。你知道,人类都有很好的适应性,不管是对幸福还是灾难,都能通过时间的流逝,渐渐变的无感。也就说,你刚开始降价的时候,客户会觉得,哎呦,不错呀。但是降价一段时间后,客户就会觉得,本来就是如此,心里不会再产生因为降价而抢购的冲动。
“但是,打折就完全不一样,今天有折扣不代表明天还有,很可能错过这个村,就没有这个店了。这种损失厌恶带来的消费冲动,会让你客源大增。同时,当促销结束后,人们也不会因为价格回归,而产生商品涨价的负面印象。”
武安点了点头,原来打折如此有深意啊。不过他心中还有一个更大的疑虑:“那促销过后,酒楼的生意是不是又会回归原来的状况呢?”
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