:降价是没有意义的，我们只能搞促销！”
前些天武安病急乱投医嚷嚷着要搞促销，可是真正到了决策的时候，他又开始犹豫了，“小光，这促销真的可行吗？”
小光斩钉截铁的旁征博引道：“营销大师科特勒说过：没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚。打折促销，能直接有效的降低用户的‘决策门槛’。”
武安不明觉厉的点了点头，不过，他这些天，还生出了很多疑惑，“菜品打折和降低菜价不是一样的吗？客单价降低了，利润依然难以维持啊。”
小光他喵的无语了，当初是你丫的千求万谢的让我帮你设计促销方案的，现在准备实行了，犹犹豫豫、提出质疑的也是你，都是成年人了，要不要这么任性呢？
“事实上，打折和降价性质是完全不一样的。你知道，人类都有很好的适应性，不管是对幸福还是灾难，都能通过时间的流逝，渐渐变的无感。也就说，你刚开始降价的时候，客户会觉得，哎呦，不错呀。但是降价一段时间后，客户就会觉得，本来就是如此，心里不会再产生因为降价而抢购的冲动。
“但是，打折就完全不一样，今天有折扣不代表明天还有，很可能错过这个村，就没有这个店了。这种损失厌恶带来的消费冲动，会让你客源大增。同时，当促销结束后，人们也不会因为价格回归，而产生商品涨价的负面印象。”
武安点了点头，原来打折如此有深意啊。不过他心中还有一个更大的疑虑：“那促销过后，酒楼的生意是不是又会回归原来的状况呢？”
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