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未来大科学家

第十九章 营销渠道
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进入?因为渠道,失败的例子是很多的。

    就如前些年,炒的沸沸扬扬的,外资企业收购本土企业,经典的商战案例来说。渠道在里面,就发生了至关重要的地位。

    当年的外资,收购了华夏本土的一大批企业,大宝,中华牙膏,南孚,等等知名品牌。这些外资,收购了这些品牌以后,一般这些品牌,都遭遇了“冷藏”。外资企业,收购他们的品牌以后,就把他们藏起来,推出自己的品牌。

    很多的经济学家说,那是外资的yīn谋,就是要消灭华夏的民族品牌。

    这里面,的确有外资,消灭华夏民族品牌的意识,但绝对不紧紧,是因为想要,单纯的消灭华夏品牌。外资收购华夏品牌,在冷藏华夏民族品牌,最重要的一个原因,恐怕就是渠道。

    外资收购民族品牌,为什么都遭遇冷藏,很多的经济学家,可能不明白!就是当外资,收购这些品牌之后,品牌的创始人,往往都是卷起自己,辛辛苦苦的营销渠道,跑路了。然后,他们在凭借这些渠道,在建立一个品牌。

    外资收购这些品牌以后,营销渠道被人带走了,等于断了一条腿!断了一条腿的品牌,为什么不冷藏起来呢?外资收购民族品牌,在那时候看来,外资是输了!没有了营销渠道的企业,等于断了nǎi的妈。

    好好的民族品牌,在外资收购,创始人卷走营销渠道以后,直接就瘸了。

    企业都瘸了,你还费力的打造这个品牌做什么?所以,很多外资就利用,这些品牌的影响力,推出了自己的品牌。

    那一战,很多的华夏企业家,都感觉自己捡了大便宜。外资用天价,买走了自己的企业,自己卷走了营销渠道,自己在建立一个企业,不就完了!可惜,他们依旧目光短浅了,没有明白品牌的价值,还是没有拼过凶猛的外资。

    最终,让外资弄死了华夏的骄傲。

    这里面,有很多的因素,成就了那段历史!华夏最初的创业者,在他们刚刚创业的时候,面对的是一片市场空白期,那个时候,只要谁率先走入市场,就可以占领这个市场。偌大的华夏,一切都需要建设。

    那时候,成功实在太简单了。

    他们的直觉,告诉自己,自己卷走了营销渠道以后,一定可以再次成功。但是,事于愿为。很多的企业家,就那么的消失了!市场,已经不再是那个市场了。在华夏大市场的空白期,你只要进入,就可以成功。

    可后来,有品牌进驻以后,你在想建立自己的品牌,就困难了。老百姓对某些产品,发生了认可,你在想改变他,就困难了。

    当然,说这些不是在,怨恨那些企业家,而是告诉大家,渠道的重要xìng!

    外资收购本土品牌以后,为什么一定要,冷藏民族品牌呢?你已经收购了这个企业了,他就是你的了,你推出自己的品牌,和经营这个品牌,意义几乎是一样的,都是赚钱啊。你为什么一定要冷藏呢?

    有最重要的一部分原因,就是营销渠道的缺失。

    可以想象一下,你把对方的品牌,收购过来以后,忽然发现,以前的客户都跑了,你什么心情?这时候,你生产的货物,卖不出去了。你在想赚钱,你还需要在建立自己的营销渠道。

    于是,很多的外资就会想。让自己辛辛苦苦的,建立营销渠道,还不如直接利用原来品牌的影响力,推出自己的品牌呢。

    就这样,外资用我们企业家辛辛苦苦的,建立起来的品牌,所拥有的影响力,去推出自己的产品,最终占据了这个市场!而那些,原本庆幸的品牌创始人,还在用自己手中的渠道挣扎。

    他们虽然有渠道,可你在建立一个品牌,老百姓不买账了。就算你手握渠道,老百姓也不买你的,华夏民族品牌,就这样消失了。

    渠道,可以让外资直接瘸了,也可以让所有企业,直接瘸了。

    石岩的系统,注定可以改变传统的营销网络。等于,把他们建立的营销渠道,放在了网络之中。放在网络之中的营销系统,谁也不知道,会变成什么情况!若出了点什么问题,损失可是很大的。

    虽然,这些企业在奇迹公司里,有股份。可是,若把这些营销渠道,都放在网络上,别人岂不是了解了自己的资料信息?自己的出货价,自己的营销渠道的下家,都暴漏出来,一定会让他们反感的。

    而且,商城如战场,都是你争我夺的。

    有了这种系统,没准会另起争端呢!好比,a企业下属有一个超市,一直在a企业进货,若这个超市,进入了网络超市系统,会不会选择b企业呢?这绝对是有可能的,超市若觉得,b企业在网络超市里,信誉比自己好,没准就用b企业进货了。

    石岩道:“由网络连接的物联网,是未来社
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