“江总，您该不是玩真的吧？公司现在举步维艰，我们上哪去弄这十个亿补贴给车主？”
“还有，旧车换新车？您算过这笔账吗？等于每辆车我们要贴好几万的成本，白送给别人。”
面对众人的疑惑，江毅早准备好了一番说辞。
“各位，我知道你们都是为了公司好，但钱的问题，真不需要多操心，我会想办法解决的。”
顿了顿，继续道：“关于旧车换新车的问题，这也是无奈之举，如果不彻底解决旧车车主维权的问题，中泰的品牌信誉就完了，新车做得再好，谁还会买账？”
众人闻言，沉默不语。
这年头，信誉这种东西，看似虚无缥缈，实则至关重要，重要到能决定一个企业的生死。
“江总，我有一个办法，可以完美解决旧车换新车的问题。”
一个稍显自鸣得意的声音响起。
众人寻着声音望去，发现是营销经理高远。
“什么办法？”
高远此人，号称‘营销鬼才’，喜欢搞歪门邪道。
曾经将一些靓丽车模的联系方式收集起来，提供给男顾客，促进成交率。
江毅可不认为这货能出什么好点子，不过别人主动出谋划策，必须得听听。
“我们可以将新车的定价定高一些，车主以旧换新，需要补差价，我们亏不了多少钱。”
听到这话，众人表示质疑。
“消费者不是傻子，新车定价过高，谁会来补高额车价换车？”
“呵呵！”
高远笑了起来：“不换，岂不是更好？”
众人将他的话仔细揣摩一遍，顿时都露出了笑颜。
“不愧是营销鬼才，这招玩得高明！”
“没错，我猜起码有一半的旧车车主不会来换车，本身换车就要补一笔不菲的差价，而且还要在新车的定价上，再多付一万，虽说这一万是之前中泰补给他们的，但一揣进口袋，他们就会认为是自己的钱，就不舍得多花这一万块钱了。”
“高经理这是玩的心理战啊！为何事先我没想明白这点呢？”
“切！没两把刷子能叫营销鬼才吗？”
众人一边恭维，一边琢磨，很快想到一个新问题。
“不对啊，这样一来，消费者难道不会说我们搞营销欺诈吗？”
“欺诈倒不至于吧？我们明码标价，又不做虚假宣传，不过说我们不务实，孤芳自赏，自杀式定价的声音，肯定不少。”
这么一分析，众人脸色的喜悦被冲淡，随即露出忧虑之色。
“如此一来，中泰又会被人诟病，甚至背上骂名。”
这个问题确实存在，但高远能出这样的点子，心里早已想好应对之策。
“各位，这样操作，的确会被人诟病，但起码我们解决了中泰致命的问题，挽回了一些品牌形象，算下来，利大于弊。”
众人若有所思点了点头。
“高经理说得有道理啊！如果不解决旧车车主维权的问题，以后中泰的新车，别想有人买单。”
“说得对！”
高远继续道：“我已想到一个将诟病和非议降到最低的办法。”
“什么办法？”
众人一脸迷茫，翘首以盼。
“以旧换新的活动，只进行三个月，过期不换，三个月后，新车降价，以正常价格销售。”
听到这话，有人兴奋地叫了起来。
“妙！”
“很多新车上市都是这样操作，定价偏高一点，之后再降价优惠，这种办法完全可行，消费者也没有喷的理由。”
“还是高经理想得周到，我们不要再质疑了，就按这样操作。”
正当众人准备散去的时候，江毅的声音响起：“大家真以为这套方案可行吗？”
“江总认为这不行？”
高远脸上的笑容有些僵硬。
“当然不行，你这就是玩套路，欺骗消费者的感情，做实业要靠产品来征服市场，而不是套路！”
“那江总可有更好的方案？”
高远吃瘪，心里有些不舒坦，脸上的尴尬之色更甚。
“我的方案就是，新车以市场行情来定价，以旧换新不设期限。”
听到这话，没主见的人，又改变了说法。
“对，还是江总的思路明朗，做产品就要脚踏实地，以诚为本。”
“哎，我们差点走入了误区，幸好有江总当头棒喝！”
“散了，都散了！我们以江总的方案为纲领，坚定不移的执行就行了。”
众人离去后，江毅总算松了口气。
“嘘！”
其实，在他看来，新车定价适当高一点也无可厚非。
毕
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