“其实说起来也简单：
首先DIY在当下还是个蛮时尚的词语。
有不少人都知道DIY这个概念。
但是这个概念却有些模糊，很多人都介乎于似懂非懂的一个状态。
并且DIY这个概念还处于一种相对不是那么主流的一个圈子里。
而在这个小众圈子里的人更容易形成一种圈层文化的归属感。
当在外面看到和自己同属性的文化时，更能引起共鸣。
并且因为这种圈层文化的共鸣感，他们更能愿意为之买单。”
白胜这话说的浅显易懂，就像后世很多的手办圈、COS圈、汉服圈、单机游戏圈甚至娃娃机圈等等一系列非主流文化的圈子都属于这类文化圈子。
这些小众圈子相对来说是比较闭塞的，外面的人无法窥探里面的情况。
但圈子里面的人相互之间的交流却非常频繁，并且能够更舍得为这种文化买单。
DIY在后世已经是很大众化了，但在此时却没那么普及。
这一套理论应用到现在的DIY上效果就会尤其的好，而事实证明白胜的判断也没有错。
“呃......听起来好厉害的样子。”
话虽这样说，但女孩儿的眼神却有些飘忽，明显还是没听懂。
不过白胜也没想过要给她讲懂，他又不是给她来上商业课的。
想到刚才最后那个顾客，给女孩儿解释道。
“而这种销售方法有个关键，就是要让你的商品价值看起来值这个价格。
就像同样两件衣服，做工材料完全一样，一件有路易威登的牌子就值几千上万块，而另外一件杂牌子的衣服就只能卖个几百块钱。
为什么有这种差异呢？
这里面就涉及到一个品牌价值的问题。”
“我们的DIY书签卖10元一张，就一定要让它看起来值这个价格。
如果你刚才直接就去进几张空白书签回来再卖给那位顾客。
那位顾客就会觉得你这个书签来的太容易了，太廉价了。
心底就会觉得不值，也许这次掏钱买了，但是之后可能就不会再介绍自己的朋友来买了，这样平白就会损失很多潜在的客户。”
“可是空白书签的确很便宜啊！”女孩儿抢答道。
“是，空白书签是不值钱，但是你不能让顾客亲眼看到，或者联想到。
就算是假的，你也必须在表面上保持书签的获取不易。”
“而且让顾客明天再来，这里面又涉及到一个专业术语：饥饿营销。”
像后世的雷布斯就是深得饥饿营销精髓的佼佼者。
“啊？饥饿营销？”
女孩儿感觉自己今天接触到的新名词，比以往18年接触到的还多，只是上面一段话还没搞懂，下面就又来了一个新词语。
这让女孩儿的脑子有些蒙。
看到女孩儿这个样子，白胜反应过来，自己说的有些复杂了，女孩儿明显有些接受不能。
可惜了，如果是在后世互联网发达的时候，交给白胜来操作，他能直接把女孩儿包装成一个网红。
并且注册自己的文化商标，然后联系工厂，线上线下一起发展，形成自己独有的品牌效应。
多的不敢说，一年挣个几百上千万还是轻轻松松的。
当然只是说说而已，这点钱白胜还犯不着费心费力去忙活。
眼见时间已经很晚，白胜便主动开口说道。
“时间不早了，收摊吧！”
“哦，对对对。”
女孩儿先是拿起摊位上的东西往包包里放，接着突然想起来，连忙抱歉道。
“哎呀，对不起，差点忘了。”
说完，拿出刚才那个文具盒，打开一看，里面是厚厚的一叠钞票。
女孩儿捏着一叠钞票从下面开始往上翻，很快就翻到了一张空白书签。
“嗯，这上面的就是你来之后卖的钱了。”
接着又有些遗憾的说道。
“早知道这里还有一张空白书签，刚才就不会错过那个顾客了。”
白胜见状笑了笑，这个小姑娘倒是个小财迷，不过却不令人生厌，人家凭本事挣钱，也不市侩，理应尊重。
女孩儿看起来很是持家，家庭条件应该也一般，就单凭大晚上还来摆摊，家庭条件就好不到哪里去。
当然也不排除有来体验生活的富家小姐，但女孩儿明显不属于这类。
白胜只是粗略的看了一眼，就知道女孩儿全身上下加一起不超过200块。
只见女孩儿仔细的数了数，最后确认道。
“哇，有460块耶！”
说到460块的时候，女孩儿的语气明显有些激动，脸
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