“那就保持咱们的节奏，争取今年把品牌打出去。对了恬姐，咱们厂能生产桶装水吗？”刘兵问出了此番目的。
“是放饮水机上的桶装水吗？”孟恬问。
“对！”
“能啊，超级简单，订做好水桶，朝里装水就行了，咱们公司有这个资质。你问这个干嘛？”孟恬好奇起来。
“我打算做桶装水，尝试推广一下。”刘兵说道：“感觉有很大的市场。”
“桶装水推广起来，比瓶装水更难。得设立配送站，这就需要不少投资。水没名气的话没人买，价格低又没利润。”孟恬说出了困难，道：“你都有解决办法吗？”
刘兵冷静和孟恬解释：“咱们是小厂子，不着急把步子跨大，一步步来。我打算先联系各大公司，给公司供货，抢占公司用水的市场份额。”
孟恬对刘兵的实力深有体会，几乎到了盲目信任的程度。既然刘兵有把握，她也不考虑太复杂的东西，立刻道：
“行，一个优质水桶的采购价格是30元，普通水桶20左右。这个可以循环利用，不算很大的成本负担。装水比较快，水桶生产出来，朝里灌水封口就行。咱们先订购多少个水桶？”
“先生产五千个桶，要优质的，我先推销试试效果。”刘兵说道。
五千个桶，十五万元，对于开辟新项目来说，这钱不算多，孟恬道：“行！”
“水多久能生产出来？”刘兵问。
“今天打电话加急订购，明天至少能送一千个过来，当天就能装水。”孟恬估算道。
“行，等桶装水都包装完毕，你给我打个电话，我开始朝外销货。”
“好的，到时见！”孟恬应道。
和孟恬结束通话，刘兵考虑了下，又找到一个号码拨了过去。
这个人是林雪，财源钢铁厂的行政经理。当时他们工厂成立20周年，刘兵用回扣收买了她，从而将白酒推销出去。
电话很快被接通，林雪的声音传来：“喂，刘兵？”
“林经理记性真好。”
“你有什么事吗？”林雪语气有些警惕，生怕刘兵拿吃回扣的事要挟她。
“你找个方便说话的地方，我跟你说点事。”刘兵提醒道。
“我周围没人，你说。”林雪道。
“我咨询一下，你们公司的矿泉水，是你负责采购吗？”刘兵问道。
“是我，怎么了？”
“多少钱一桶，你有回扣吗？”刘兵又问。
“我们公司订购的是大牌子，宜宝桶装水，这种大品牌能把价格谈下来就不错了，哪来的回扣，就送了我一个茶杯当礼物。”林雪不满道。
“要再合作一次吗？我现在正推销一款桶装水，可以给你回扣。”刘兵压低声音说道。
林雪很爱钱，不然上次也不会跟刘兵合作。
刘兵的话说完，林雪顿时心动了，不过很快，林雪为难道：“这个恐怕很难吧？”
“有什么问题吗？”刘兵的心一提，可以说，林雪是他试点的一个对象。如果林雪这里能谈拢，那很多公司谈妥的成功率很高。但如果林雪这里谈不拢，那自己推广桶装水，就非常困难了。
“一桶宜宝，零售价是25元，我采购过来的价格是1六块钱，低于市场价很多，老板和财务这边，都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌，零售价格就很低，我采购价格高了，他们肯定会多想。”林雪说出了顾虑。
刘兵闻言笑了出来，顺着她的话朝下说：“如果回扣太少，咱也不想承担这个风险对吧。”
“可不呗。”林雪深感认同。
“我们产品的名字叫‘素白’，现在有500毫升瓶装矿泉水，在云海市很多超市都有卖，三块钱一瓶，属于质量比较好的水，你有机会可以去超市看看。”刘兵说道：“品质这块，你完全可以放心。”
“素白矿泉水？我有见过广告。”林雪有些惊讶：“你还代理这款水啊？”
看到已经有人对素白的品牌有印象了，刘兵对孟恬的宣传能力很是满意。
“对，我们的桶装水马上就推出了，在官网零售价格是30元，因为新产品要做活动，如果你们公司要采购，可以低到15元，开正规发票。你感觉这个价格采购，公司还会怀疑你吗？”刘兵问道。
林雪琢磨了一下，素白饮用水，零售价要三块钱，看起来就像很有品质的样子。
而零售价三十的桶装水，采购价只要十五，比宜宝还便宜一块，在公司绝对说得过去了。
“应该不会怀疑吧。”林雪如实道。
“你们厂子的人我记得很多吧，每个月大概能消耗多少桶？我看看能给你返多少点。”刘兵直接开始聊钱了。
“每周七百桶左右。”林雪说出了一组数字。
刘兵快速计算下成本。
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