第二十八章皮肤定价
英雄联盟华夏区总部，陈锋正跟黄凌东，还有设计部门，市场运营部门的员工们商量着皮肤的定价。
“这几个皮肤真漂亮，尤其是皇子吕布和赵信赵云，价格定稍微高一点。”
“是的，陈锋先生设计的皮肤真心不错。”
“锐雯那个冠军之刃和伊泽瑞尔的未来战士也得卖贵点。”
“一百块差不多吧？应该在接受范围之内？还是贵了？”
“不好说啊，卖皮肤咱们也是第一次，不知道玩家们可接受的心理价位是多少。”
……
……
员工们对于陈锋的能力是十分佩服的，看着一个个的皮肤都是议论了起来。
核心讨论点，自然是皮肤定价了。
黄凌东见他们也讨论不出什么东西来，最终还是把目光投向了陈锋，问道：“你怎么看？”
反正皮肤是陈锋做的，他觉得由陈锋来发表一下意见也好。
如果可以的话，最终决定权可以交给陈锋。
陈锋说道：“皇子吕布和赵信赵云这个级别的皮肤要定价到199元，其中包括未来战士这样的，因为这是全特效的皮肤，是属于最高端的。而锐雯的冠军之刃可以定价为129元，诺手灌篮高手这样的卖69元差不多。至于盲僧的龙的传人则要更便宜，最便宜的就是没有特效的那种了，皮肤提莫的军情五处，只有外观改变了，但没用任何特效，卖十块就行了。”
“总之，皮肤的定价是要根据特效的好坏来划分的，必须得有一个鲜明的层次区别。只有这样，才能最大化的满足各个层级的玩家的需求。”
有钱人的生意要做，穷人的钱当然也不能放过。
只有从低价到高价全价位覆盖，那才能狠狠地吸金吃钱啊！
“199元的皮肤？这是不是太贵了？”黄凌东听后，不禁问道。
“是啊，一个皮肤卖那么贵，现在那些主机游戏都没这么贵吧。”
“对啊，很多游戏也就几十块一个。”
“卖这么贵，真的有人买吗？”
“如果定价太高，会不会影响销量啊？”
“我觉得一百块已经够贵了，卖199？太夸张了吧。”
……
其他员工也是纷纷议论道。
199元一个顶级皮肤，虽然说皮肤做得确实很好，但他们还是觉得这个价格太狠了。
现在市面上那么多付费游戏，比如steam里面，游戏众多，但一个游戏都没这么贵。
结果现在到了英雄联盟上，一个顶级皮肤就要卖199元？
卧槽，说实话，他们有些无法想象。
要是到时候玩家们不买账，惨遭滑铁卢可怎么办？
这可是首发皮肤啊，销量必须得好看。
若是销量不好的话，后果只怕是会很严重。
陈锋看着众人，说道：“我说三点，我为什么要这么定价的原因。第一点，这是一批首发皮肤，外界对于皮肤的渴求是非常大的。所以，这批首发皮肤的销量一定会非常好，哪怕卖得很贵，很多人也会买的。因为这是首发，而且经过我这阵子的直播，皮肤热度已经完全起来了，大家胃口都被吊得很足。只要是喜欢的人，一定会下手的！如此一来，我们就可以趁机站稳高端价位！以后制作的高端皮肤再卖这么贵，就理所当然，没人反对了。”
“第二点，贵的东西，除了贵，就没有其他缺点了。贵，也是一种荣耀的象征。如果不够贵，不能与下面的皮肤拉开档次差距的话，那么玩家在使用这款皮肤的时候，如何能够有优越感呢？这也是一种更高端的象征，我们可以把皮肤打造出一个收藏品的理念。虚拟物品，也是可以收藏的！”
“第三，只有价位战线拉开得足够长，那才能覆盖所有玩家。同时，高价位的存在也会促进低价位皮肤的销量。你看，有199元的皮肤在上面。那玩家们看69元的皮肤还贵吗？45元的呢？甚至10元的呢？这不都是白菜价吗？”
“我话说完了，谁赞成，谁反对？”
陈锋说完之后，看着黄凌东等人。
心理学嘛，市场营销嘛，这些东西他在前世早就都明白了。
现在全部挪用过来，保证没问题！
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