李承乾没有立刻作答，他咳了两声，“有些口渴了。”
长孙冲心领神会，立马道：“表哥还请这边走，前面就茶楼了。”
李承乾没有喝茶楼的茶，唐朝的茶都没有去青。
喝的时候要加姜葱蒜。
他喝不惯。
他喝的是自带的茶叶，取了热水泡的。
看着一脸渴望的长孙冲，李承乾开口道：“冲弟我且问你到你店里面消费的都是什么样的人？”
长孙冲想了想道：“各式各样的人吧！我分不太清。”
“没错，就是各式各样的人。”
李承乾接话道：“有的人有钱，有的人没钱，他们的需求也是不同的。
而我看你店中，剪刀却只有一种。
这如何满足不同人的需求。
我的建议就是设计出三种。
分别对应给三类人。
第一种是低配版，讲究便宜但质量过硬的，价格一定要压到最低，只需要超过成本线就行了。
长孙冲有些着急，问道：“表哥为什么呀，这样不就不赚钱了吗？”
李承乾白了他一眼道：“低配版的目的并不是为了赚钱，而是为了扩大长孙家钢铁杂货铺的影响力。
让长安城的穷苦百姓都知道长孙家的剪刀是最便宜的。
这就赢得了大众口碑！
有了大众口碑，你还怕长孙家的钢铁杂货铺没生意吗？”
长孙冲想了想，觉得还真是如此。
李承乾继续道：“第二种就是中配版，款式一定要做得精美，握柄刻上各式花纹，价格也要提高一些。
大概比起其他商家家的剪刀高出三分之一的价格。
你要知道买中配版的人都是什么人？
都是些小有积蓄的家庭妇女。
这些妇女平时到其他人家串个门，手中拎着个做女红的篮子。
她们从篮子中随手拿出一把长孙家中配版的剪刀。
这逼格就出来了。”
长孙冲重重点了点头，觉得表哥李承乾说得太对了。
长安城其他商家的剪刀从来都是一个模样。
若是长孙家弄出来，买得起中配版的人家肯定不会再买那种普通剪刀。
长孙冲举起大拇指，夸赞道：“表哥真是厉害。”
李承乾笑了笑，心中想着这可是后世某家手机厂商教我的。
基础版，pro版，ProMax版。
都是套路。
李承乾继续道：“这中配版就是专门给中等层次人家准备的，也是长孙家赚取利润最大的来源。
至于这高配版纯粹是面向富贵人家的，柄端镶金镶银，设计得尽量小巧一些。
请人做一些木盒，盒子上画上一些花鸟。
剪刀放在木盒中，用绸缎铺垫。
卖得时候，就带着木盒一起卖。
价格就定在一贯！”
李承乾侃侃而谈。
长孙冲整个人都快惊呆了。
表哥可真敢想。
一把剪刀竟然要卖两贯钱！
长孙冲觉得就算是他自己，都觉得这剪刀有些贵了，会买这剪刀的人怕不是个傻子吧！
“表哥，这可是一贯钱，真的会有人买这么贵的剪刀吗？”
武媚娘也是点点头，她旁听了半天，听着李承乾的话，觉得三观受到了冲击！
她辛苦半天，还要靠人脉，才赚个20文。
可这个大皇子老师却想着一把剪刀就卖出个一贯钱！
这比开赌场还要赚啊！
魏叔玉也是不信，他老子魏征平时花钱扣扣搜搜的，别说是一贯钱的高配版剪刀。
以他对他老子的了解，若是他老子魏征来买，估摸着连中配版都不带看一眼的，直接奔低配版而去。
李承乾笑了笑，摇了摇头，觉得自己徒弟们还是见识太少了。
他解释道：”一贯钱的剪刀的目标人群要么是有钱人的老婆，要么就是一些贵妇。
这些富贵女子买东西从来就不看价格，看的是格调，看的是与众不同。
买的是面子。”
李承乾看着众人，悠然道：“你们放心好了，等到高配版剪刀做出来了。
给我母后长孙皇后送过去几把。
让她招待诰命夫人时拿出来用用。
我敢保证这些诰命夫人回来后的第一件事就是来买这长孙皇后同款。
诰命夫人买了，她们的姐妹们肯定也会买。
高配版剪刀必然能在长安城卖得风生水起。”
李承乾说完，刚才出声的几位徒弟皆是目瞪口呆。
竟然还有这种操作！
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