车行的所有人，尤其是王经理，把每次去集团公司开表彰大会视为畏途。
王经理羞愧啊，自责啊，也想闲鱼翻身摆脱万年倒数第一的窘境，哪怕是上升到倒数第二也行。
王经理为了能在季度表彰大会上不被领导指着鼻子骂，也曾奋发图强，想尽了办法提升业绩。
奈何二手车车行底子薄，规模小，若不是有集团公司支持的库存车，运损车，估计早被二手车市场的几家大车行前后夹击打垮了。
手下们不给力，王经理独力难以支撑起大局，结果二手车车行的销售业绩是王小二过年，一年不如一年。
如果不是王经理资历老，人缘好，没人愿意来二手车车行收拾这个乱摊子，王经理早被一撸到底，卷铺盖滚蛋了。
这也是王经理发现了张晨的才干后，对他另眼看待，调整接待客户顺序的原因。
“王经理，能不能让张晨明天去总部，我留下看家？”老实人张虎胆子小，去了几次季度表彰大会，被那里压抑的气氛吓坏了，死活不愿意去遭罪。
“不行，张晨必须留下看家。”王经理唬着脸怒斥张虎，毫不容易找到了一个靠谱的手下，万一去了一次季度表彰大会，留下了什么心理阴影，回来以后影响工作怎么办？
张虎被发飙的王经理训的不敢抬头，一直没说话的赖五不服气的说：“老王，咱们兄弟抬不起头，全怪你。”
“啊？”众人一阵惊呼，纷纷看向了赖五，不知道他是怎么回事，怼起王经理来了。
赖五在王经理面前平时就很嚣张，别人恭恭敬敬的叫王经理，他偏偏喊老王，说话时更是没大没小的，一不顺心还撂脸子给王经理难堪。
赖五不甩别人的反应，自顾自的接着对王经理说：“现在都什么年代了？你还一副死脑筋？
要我说，人无外财不富，马无夜料不肥，咱们就该什么车赚钱卖什么车，什么车好销卖什么车。
那些正规渠道进的二手车，集团公司配送的库存车，运损车，毛病是少，可是赚钱少啊。
我看干脆咱们也卖利润高的药车，大切车，纯净水，水泡车。
收拾整备好了，别说一般的菜鸟买家看不出来，就是行家稍不留神也会打眼。
你担心售后，咱们把合同修改了，赔偿的责任全部去掉，兄弟们卖车时使劲忽悠，只要车正常开出了二手车市场大门，以后有天大的毛病也不管他。
钱赚到了咱们腰包，爱上哪告去哪告。”
赖五的话激起了大家的共鸣，纷纷七嘴八舌的议论了起来。
“对，对，这个市场十家有八家都这么干。”
“别人不怕，咱们有四海集团当后盾，更不怕。”
“王经理，我实在不想被人看不起了。”
……
张虎等人考虑的没那么多，他们纯粹是想摆脱最后一名的帽子，不再被人看不起。
郝强和唐洪波的想法和赖五一样，觉得卖正规渠道的二手车、库存车、运损车提成低，发不了财。
走偏门卖小路货才能多赚钱。
“赖五，我和你说过多少次了？做生意要心存良善，诚信经商。”王经理为人方正，有自己的坚持，被赖五的话气的不轻，阴冷的目光扫过人群，发现除了张晨没说话，其他六个销售员全部嚷嚷了起来，这让他的心冰冷。
张晨没有表态，但是他很赞同王经理的话，做生意确实要心存良善，诚信经商，讲究信誉。
有了初级二手车销售技能，加上王经理给的学习资料，张晨看过了车行里的车型后，改变了自己对二手车的看法。
二手车并不是垃圾的代名词，其实有很多准新车，还有使用了很多年车况依旧不错的，完全可以正常使用。
另外张晨发现大家购买二手车的目标有很大的差距。
有些人心思缜密，办事谨慎，考虑周到，他们刚考完驾照，买辆二手车，是为了练手。
等一个月左右驾驶技术熟练后，说不定就把车卖了，购买合适的新车。
为他们推荐价格在三四万，甚至合适的万元左右的车，已经满足他们的需要。
有些人买二手车，像鸡姐那样的，是资金不够，又有对车型的特定需求。
购买二手车能缓解资金压力，你给他推荐的车型不对，她能指着鼻子骂娘，再啐你一脸。
有些人买二手性能车，纯粹是一时兴起好玩。
比如一些小钢炮的过户率那么高，就是这些车主过足了瘾后，半年左右便把车卖了。
……
所以说，二手车销售和新车销售有很大的不同，不是简单的靠忽悠，靠耍心眼把车卖出去就万事大吉的。
必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点。<
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