投其所好。
“我们东家知道余嫂子的小儿子——小伟是读书人，这读书人可是家里的骄傲，就将这只砚台交给我，交代我一定送到你们手上。”万云祥解释道，“还有就是以后余嫂子有什么女红绣品只管送来我们锦罗坊，都收。就像我之前提议的，余嫂子你们可以先拿布料去做，到时成品做好时，可以从中扣价钱。”
余何氏听了很是心动，就答应了。
余青梅听到这真的很想知道，这锦罗坊的东家借着这手套、头绳赚了多少，怎么给自家这么多优惠待遇，又不能问，真是好好奇。
余小伟已经从那只端砚中回过神来，“小万掌柜，这砚台太珍贵了，我不能收。”
“我们东家也是读书人，这读书人之间惺惺相惜，就从库房里选了这一只，我们东家说了，这砚台留在库房也是积灰，这送到小伟你手上那就是物尽其用了，还请你一定要收下。”万云祥套用东家的话劝说余小伟。
余小伟犹豫了，不是特意去买了送给自己，而是从家里库房里挑的，留在库房积灰，一想到这，余小伟就一阵心疼，这么好的砚台积灰实在太过分了，可是让自己用又觉得浪费，现在的自己什么功名都没有，还不配用这么好的砚台。
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