一线的企业没法比，所以他们不得不融入这个市场环境。要知道刚才所说的现象在面对ibm，微软等企业的时候是不成立的。
当然，回扣还是会有的，但回扣的作用没有这么大，当一家普通的软件公司对上这些大佬时，再多的回扣都没用，人家老板点名就要ibm的，采购能怎么办？人家一来有品牌竞争力，二来确实技术领先，所以现在就是一个一流企业吃大蛋糕，二三流企业靠拼公关而不是拼技术在抢小蛋糕的市场环境。
这个市场环境已经持续了很多年了，大家也都已经接受并适应了这样的现状，但是俗话说得好，不破不立，我也坦诚的跟您说，我今年已经30岁了，我想要的就是一次机会，我其实一直都在等一个让我看到希望的公司，今天终于让我遇上了！”
看到李兵愈发激动的样子，刘凡也不由的向前靠近一些，“你觉得我的产品能打破这个市场环境？”
“不是打破。”李兵摇了摇头，“这个市场环境是打不破的，我想要的是改变格局。”
“什么意思？”刘凡示意对方继续说下去。
“刘总，在您印象中，上一家突然冒出来大火的互联网公司是哪家公司？”
刘凡认真的回忆了许久才答道，“我个人印象中的话应该是小米。”
李兵点了点头，随即说道，“刘总想想这都过去几年了。”
刘凡恍然间有一点明白了李兵的意思，但他不确定，只是等着李兵继续说。
“刘总您心里肯定也清楚，互联网这个行业，想要有真正大的突破，要么顺势而为，要么技术创新，而您两样全占了！新科的老板我不说他不好，但他和很多小公司的老板一样，想着赚点钱，养几个小三，过过小日子就挺好。
您的产品他不接受其实也挺好，因为他的格局配不上。”
此时的刘凡，算是已经明白李兵的意思，但还是多问了一句道，“你觉得我现在是顺势而为么？”
“当然！”李兵异常肯定，“这几年互联网进入寒冬您肯定也知道，冬天都来了，春天还会远么？下一个春风吹的，必然是人工智能！”
“现在其实有很多的科技分类发展的很好，比如全息技术，比如环保材料，比如航空技术等等，为什么你这么肯定下一个风口就是人工智能？”
“因为别的技术都是在改善生活，但是人工智能可以改变生活！”
刘凡注意到，此时的李兵，眼中正闪烁着光芒，他开始觉得这是一个很有意思的人，“李经理，那你来找我是什么目的呢？”
见刘凡说这话，李兵显然更为兴奋起来，“我想跟您合作，就您今天展示的这款产品，我想做您的省代。”
“条款方面你都能接受么？”刘凡也不废话。
见刘凡有合作意向，李兵顺势说道，“没问题，10%我完全接受，但代理费我现在拿不出来，我可以跟您签保底协议。”
“那你觉得多少的保底合适？”
“如果是省代的话，这个数。”李兵伸出一根手指。
刘凡刚想说一千万，李兵抢在了他前头说道，“一个亿。”
“一个亿？”刘凡心中恍惚了一下，马上意识到自己的格局也有点小，某银行向talend买的大数据服务一年光服务费就一个亿了，自己刚才第一反应居然是一千万。
果然从一个阶层进入到另一个阶层，人的固式思维是很难改变的。
刘凡想起了那个给乞丐五百万乞丐却不知道该怎么花的社会实验，真实细思极恐。
见刘凡思索，李兵误以为他嫌少，不由问道，“刘总的意思呢？”
“哦哦。”李兵一开口刘凡便回过神来，认真的在心中定了定决心后端起酒杯，“祝我们合作愉快。”
李兵见状大喜，忙端起酒杯，“多谢刘总。”
刘凡的这个决定是有一些感性的，但其实找合作伙伴很多时候理性又能怎么样呢，人心隔肚皮，谁能看得透谁呢。
很多时候不过是聪明反被聪明误。
既然对方愿意签保底协议，自己又觉得投机，何不爽快一些呢？
就这样，刘凡有了自己的第一个代理商...
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