按照事先的约定，深圳皇家地产集团的掌门人华总裁将于三天后莅临东莞并到星光公司指导工作，进一步接洽双方的相关合作事宜。
对于华总裁亲临东莞亲临星光这件事情，郑少卿极其重视。接连召开了两次办公会议进行研究，制定出了接待方案。同时，也进一步做好了各项接洽准备工作。可以说，现在，万事俱备，只欠东风。
在召开董事会办公会议进一步统一思想时，郑少卿就已经明确地告诉大家，华总裁的这次到来，是对他上一次去深圳皇家地产进行初步接洽合作事宜的一个回应性访问。
在上次签订的备忘录中，会议纪要中已经写清了华总裁到访星光的大体时间、行程安排、接洽内容、人员范围。
两天前，深圳皇家地产集团的华总裁刚从法国回到深圳。
在国外的这段时间，一半是工作，一半是度假。
每年，只要有些时间，华总裁总会去国外的一些发达国家进行市场考察，进一步学习同行的科学发展理念和先进的管理经验。
作为深圳皇家地产集团的总裁特别助理，华雯娜几乎每次都能够陪同自己的姑妈华总裁出国考察，这让她增长了许多的见识和才干，也为她日后的发展夯实了根基。
回到国内的第一天，华雯娜就按照姑妈的要求，通知了星光董事长郑少卿近日她将陪同自己的姑妈华总裁访问星光的行程时间。
在电话里，华雯娜还告诉郑少卿，这次东莞之行，姑妈华总裁非常重视，也已经圈定了五个核心部门的主要负责人一同前往。
华雯娜希望郑少卿把各项准备工作能够做的更充分一些。
她甚至还向郑少卿透露了一些具体的“细节”。比如，姑妈在谈话交流中更喜欢开门见山、一语中的。在查看现场或了解财务状况时，往往会了解的非常透彻。不过，华雯娜还是对郑少卿的星光公司表示了隐隐的担忧，问题又绕回到了星光的高负债率上，尽管星光是一个很有发展潜力的企业，尽管华总裁对星光也是抱有很大的希望的。
华雯娜之所以提醒郑少卿注意一些必要的情况，是为了进一步让他增强对华总裁的认识。
末了，华雯娜还特意地叮嘱郑少卿，在接待规格上千万不要搞任何的特殊。一旦搞什么特殊，就会引起华总裁的强烈的反感，她是一个十分务实求实的人，一向不喜欢任何人搞任何的花架子。这次，也绝不能例外。
华雯娜想了想，提醒郑少卿，想必我也已经猜到了你一定会为我的姑妈华总裁预定了总统套房，如果真预定了的话，那我奉劝你立马退掉，她不是一个奢侈的人。
华雯娜的一番话，正好说中了郑少卿的心思。
在确定了华总裁的行程时间及到达东莞的具体时间后，郑少卿就已经安排办公室主任哈士奇预定下了那家五星级酒店的总统套房。
看来，华雯娜的建议还是要听的，也是很有些道理的。
郑少卿不禁回忆起上次在深圳时的情景，华总裁出席的那次接待他的晚宴，其实也并没有什么特别的地方，看上去也跟平时的宴会接待没有什么两样，菜品精致、丰盛却也简约。
正是因为上一次的初步接触，郑少卿对华总裁有了初步的了解，认为在她的身上，的确存在一种俭朴的精神，也就多了许多的好感和敬重。
特别是刚才华雯娜在电话中告诉他的那几件注意事项，郑少卿还是格外地引起了注意。
郑少卿进一步意识到，要想赢得华总裁对星光的信赖和兴趣，必须要做好细节性的工作，接待正是所有工作中最细节的表现之一。往往，一个企业的成败，一个项目的洽谈都最终决定于细节。
郑少卿的案头就放着一份最新的报纸。
上面就登载着一个经典的案例。一家企业的老总急于寻求合作，由于是病急乱投医，好不容易在别人的介绍下找到了一个下家，双方也都彼此同意进行接洽，为了能成功谈妥合作的事宜，这家企业的老总不惜血本地进行接待，每餐超规格接待，五粮液、茅台酒、卡斯特成箱成箱地喝。
这还不算，在住宿上，还把合作意向的伙伴安排到远离县城的市区星级酒店入住，就这样折腾了五六天，耗费了不少的精力、花了大把的金钱不说，最终也没有谈成合作。
那家企业失败的一个原因就是，合作方经过审慎研究，认定这家企业之所以发展的步履维艰、效益差，主要原因就是管理混乱、铺张浪费行为极其严重，已经失去了合作的基础。。。。。。
这个案例给了郑少卿一个明确的提示，企业间的合作，靠的是诚意、底气、实力。
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