八种距离

　　他很爽快的就回答了张慕的问题：“小慕啊，你呢，虽然聪明，但是真正跑市场还是不够，有机会呢你要交一些福建的贸易商朋友，最好看看他们是怎么做生意了，看懂了，你就明白生意是怎么做的了。

　　我先跟你解释第二个问题，化工行业中有一个句话，三年不开张，开张吃三年，平时那些做中间商的基本上赚不到钱，所以只有一个办法，掺假。

　　白的产品里掺面粉或者盐，黑的产品里掺煤灰甚至是泥土。

　　所以行业才有一句话，没有满足不了的价格，只有满足不了的质量。

　　当老板的有几个真正懂技术的？关键在于搞定车间主任，搞定质捡，搞定采购，搞定了，什么纯度的东西卖不了？

　　这个很好破，你把原料商的开票单直接给老板看，老板就明白了，不过这样做也有缺点，你会把很多人得罪掉，你的敌人会越来越多。

　　至于第一个问题，也还是那一句话，三年不开张，开张吃三年。

　　为什么会这样，因为每个产品在几年内肯定会出现价格波动，而波动的原因经常会是因为原料生产商出现安全事故停产啊、正常检修停产啊、技改停产啊等等等等。

　　而你杨木公司就是这样的生产商啊，小慕我有时候是真的羡慕你啊，你总是揣着聚宝盆不自知，对你来说，不是能不能赚钱的问题，而是想赚多少钱的问题你知道吗?”

　　张慕懂了。

　　当天晚上，张慕就在医药化工公司的产品目录中找啊找啊，找到了库存严重积压，主要用于冬天哮喘咳嗽的原料药中间体KT2，他开始制订计划。

　　第二天晚上他和刘劲拖着童安诚，找了生产KT2产品的第七分公司的老总，请他吃了一顿饭，签订了一份对现有KT2所有库存一次性加价5%收购的协议，然后四个人关上门嘀咕嘀咕了半宿。

　　第三天，ENG公司与国内长春、武汉两家生产KT2的公司签订了一次性加价10%收购全部库存产品的协议，用上了杨木公司的名头，加上各自预付了100万元，两家公司同意货款于10日内支付。

　　ENG公司的人去两家公司现场对库存全部贴上了封条，两家公司的人不解，但杨木的名头放在那儿，所以也没反对，张慕没向杨木借钱，这钱是跟许辞借的。

　　没几天，杨木医药化工第七分公司医药基地公告宣布，KT2生产装置发生了重大质量事故，虽然没有造成人员伤忘，但是设备损伤严重，三个月内没有复产的可能性，即使复产也得将对现有工艺进行重大改革，年内不能向市场正常供应KT2产品。

　　当天中午，第七分公司销售科电话被打爆，第七分公司宣布KT2产品没有现货供应，长春公司想毁约，但是ENG的人守在现场，只好作罢。当天下午，长春和武汉公司同时宣布暂无现货。

　　当天晚上开始，ENG公司的电话被打爆，张慕的手机不停地响，都要求订购KT2，ENG宣布，目前不接受电话或者传真订货，要买产品的直接来ENG公司现场。

　　又隔了一天，雁回大酒店开始忙碌起来，全部客房订购一空，客服部预订电话被打爆，餐饮、茶座全部爆满，所有房间价格按实行春节价格，全部工作人员取消休假。

　　大批采购商堵在三层的ENG公司门口要求见张慕或刘劲，许多先前只是来看看的贸易商看到现场人头涌动，才知道是玩真的，开始紧急联系老板。

　　 9月11日中午开始，雁回大酒店周边宾馆客满，所有人都不知道发生了什么，一股紧张而神秘的气氛。

　　 9月12日中午，张慕宣布已组织到第一批KT2产品，但只能满足20%的市场需求，供应价格上涨50%，张慕同时同意长春、武汉两家公司按原协议价格加价20%回购20%的产品，下午，长春两家企业也宣布部分恢复KT2供应，价格上调60%。

　　雁回大酒店继续被挤爆，刘传铸也不停接到公司各部门内部电话，要刘劲开后门批条子拿产品，价格好商量，连李延河都被请动了两回，张慕来者不拒，全部给批条子。

　　 9月15日，张慕宣布组织到第二批KT2产品，但价格比12日再上涨30%，同时同意长春、武汉两家企业再按原供应协议价格加价20%再回购20%的产品，下午，长春武汉两家同时宣布价格上调35%。

　　 9月16日，张慕与长春与武汉公司协议，同意两家公司按原供应价格加价20%全部回购剩余产品，条件是两家企业同时需要停产三个月，两家企业此时已看到了巨大的利润，当即表示同意。

　　 9月18日，长春、武汉两家公司同时宣布，因现有生产工艺存在巨大隐患，需要进行重大技改，KT2产品正常供应时间难以确定，当日，KT2各大中间商再次开始加价，市场价格按小时变动，到晚上市场实际成交价格已比18日上涨了90%。

　　 9月