山渐青

（八十四）男儿当自强

到长沙是第二天上午。我笑着告他们，我在长沙读的大学，可以给他们当导游。

他们听了笑，说道，那真是太好了。

挑了一个宾馆住下，好像是三星级的，不算高档，然而幸好安静干静。

要了两间房，黑少和刘志安一间，我单独一间。

带着他们去杨裕兴的面馆吃面，刚好是上午与中午的间歇时间，吃早餐的客人早起，吃中饭的还没来。

店里冷冷清清，异常安静。

刚下火车不久，三个人都没什么味口。

黑少在教刘志安怎样开拓市场，呆会先去搜集资料，再分头行动。来之前，我查了一些资料，整个湖南工业皮带的市场大部分集中在长株潭，最其中，长沙的份额最大。据我调查的，长沙的小五金市场有三个，火车站附近有一个，河西有一个，八一路有一个。我们下午可以先根据这些资料去实地考察一下，看市场里到底有多少家做工业皮带的。再问问当地人，哪有还有工业皮带的市场，不要遗漏了。

黑少说到这里，望我道，小涵，这些地方你都会去吗？

我点头，他放了心，对刘志安道，这样吧，火车站附近的市场要小涵带你去，其它的两个市场我去给你跑。

刘志安却不肯，说道，黑医生，怎么让你跑这么多，我跑这三个吧，你帮我再去调查一下长沙可否还有其它做工业皮带的市场。

黑少点点头，说道，这样也好。

又问他道，产品说明书和样品带来了没有。

刘志安点头，从随身的黑色皮具包里拿出样品和说明书。

黑少接过细看，看见小小的塑料料里装着各种型号的工业皮带，不由赞许的点点头，对他说道，刘志安，你只要努力，一定会成功的。做什么事只有用心就会成功的。

刘志安受了鼓励，高兴的笑笑。

还有你的名片，见了客户要发给他们的。黑少又提醒他。

刘志安又拿出两大盒名片，说到了，这个早就想到了，说明书上有公司的固定电话，名片上除了公司电话，我个人的手机号码也在上面。

黑少拿过一盒名片放好，把另一盒推到我面前，说道，小涵，这一盒你替刘志安拿着。下午你就是他的秘书，替他把说明书复印几百份，跟着他去见客户。去一家就发一份说明书，发一张名片。知道了吗？

我点点头，把这些都记在心里。心里暗暗称奇，想黑少真是古往经来的奇才，不但会武功，连生意都会做。

一切吩咐妥当，吃完面，大家就分头行动。黑少再三嘱托我，记得叫他刘总，你是他的秘书，给他带好路。

我笑着点点头。

黑少又对刘志安道，刘总，呵呵，记得一定要巧舌如簧，把别人说动。

刘志安点点头，连连道谢。

三个人分作两路分头行动。

火车站附近那个小五金市场很容易找，走几步问了一个长沙本地人就找到了，很大。

我拿着一摞说明书样品和名片顶着大日头跟在刘志安的后面，这个市场做工业皮带的很多，一路走过来，看到很多家都陈列着工业皮带。不由高兴，觉得市场空间还是很大的。

可是转了一圈下来，到了下午五点钟，所有的兴奋全部变成了灰心和失望。因为只要我们进去，刘志安站着或者坐下来，说了不到两句话，对方不是接电话就是看文件，立马表示没兴趣，无声地下逐客令，我们只得识趣的退了出来。

两个人站在市场里，五点钟的太阳依然很毒，无情的烤着我们。我尽管打了防紫外线的伞，尽管涂了防晒霜，人还是又热又渴。跟着刘志安忙了一下午，我望向不远的他，希望他能怜香惜玉的给我买瓶水喝喝。

他却