田园绣色

一袋，你们这过了几日才来，上次在你们家买的果脯吃完了，家里的娃吵着还要呢！”

    “是啊，这果脯的口味真不错，给我来两袋，我要两袋啊！”

    “妹子，这次还送荷包不？上次用来装这而果脯的荷包，上面绣的图案可精致了呢，我家娃拿着就不想撒手了！”

    “就是，跟我家娃儿一样...”

    没过一会儿，就有不少人来到苏凌的小摊位前，竞相的讨论着，但大家都很自觉，一边讨论着，一边还不忘排着队。

    苏凌听着她们谈话，心里高兴着呢，面上露出笑意，时不时的搭上一两句。

    但更多的是跟小包子一起，往荷包里边装果脯。

    “来，给，婶子，这是你的，一袋五文钱！您拿好！”小包子客气又礼貌的把装好的一袋递过去。

    “呦，这孩子真懂事！”

    “可不是嘛！”后面的人都纷纷点头。

    ......

    很快，苏凌带来的二十几斤果脯都卖得七七八八了，母子两赚了不少的铜子，脸上流着汗珠子，红彤彤的。

    “彦儿累不累？”

    苏凌拿着帕子给小包子扇了扇风，天气这么热，唯恐小包子会中了暑气。

    “娘亲，放心，我不累！”小包子的嘴角勾勒出一抹淡淡的弧度。

    买包子的大婶见她们还剩下一点儿果脯，对着她们道：“小夫人，给老婆子也来一袋吧，也让我孙子尝尝鲜。”

    “好勒！婆婆，你等着，我这就给您装！”不等苏凌回应，小包子就积极的装起果脯来，装好了还亲自送过去。

    收了钱又欢快的跑回来。

    苏凌对着那婆子笑了笑，眼见不多的果脯，苏凌瞧了瞧对面的干果店，思索着怎么样进去跟人家谈这笔生意。

    索性现在巷子里人也没什么人，苏凌想了想问道：“婶子，你知道对面那家干果店的老板人好说话不？”

    那婆子一听这话，就猜到了苏凌的意图：“小夫人是想把果脯直接卖给干果店吧？这是个好主意，比起你们这么在巷子里卖要好上许多！”

    “这干果店啊，在这开了也有好些年了，老板和老板娘都是和善之人，你跟她们谈生意啊，亏不了！”那婆子笑呵呵的说道。

    闻言，苏凌心中一喜。

    “不过啊，你这果脯先前卖的价格偏低了，你们拿去干果店卖的话，恐怕价格还要再压低一些！”

    苏凌也明白生意场上这道理，她卖的价格不高，这周围的人都知道，若是拿到干果店去，还卖这个价格，老板收了这果脯，也不好再把价格抬高了！”

    “我明白的，婶子，只是我最近接了些绣活做，这也没太多时间来卖这果脯了，家里还有不少的果脯，趁着这天，不卖出去恐怕是要可惜了的！”

    “你知道就好，知道就好！”那婆子笑着说道。

    说完还不忘补充一句：“小夫人啊，就你这绣活做的，你去做个绣娘，估计也能挣不少钱，这要比卖果脯强多啦！”

    听了婆子的话，苏凌笑了笑没有回答。

    苏凌想了想就跟小包子说道：“彦儿，咱们收拾收拾吧，待会儿咱们去对面那个干果店看看！”

    “娘亲是想以后都把果脯卖给对面的干果店吗？”小包子问道。

    “嗯，昨日里菱角被绣娇婶子摘去的时候，娘亲就有再想这个问题了，这山上的野果子和这菱角啊都不是咱们自己的东西，大家要是都知道这东西能吃，能挣钱了，都去摘果子，都去挖菱角，咱们也不能阻止不是？但这果脯的生意能帮咱们挣不少钱，娘亲也不想放弃，就像咱们这样单卖的话，虽然生意不错，但咱们三天或者四天才来一次，来回得花费一天的时间，天气还热！”

    “还有啊，你小舅姥爷那里，光靠他一个人摘果子，他住在镇上也不方便，而且小舅姥爷还得给人家当先生，还得去学堂，明年还得参加春闱，咱们也不能为了几个钱就耽误了小舅姥爷不是？”

    小包子听了苏凌的话，点了点头：“所以娘亲是想让对面干果店的老板自己去摘果子，咱们把制作果脯的方法卖给他们？”

    苏凌闻言，浅浅一笑，忍不住捏了捏小包子的脸：“彦儿真聪明，娘亲一点就透！”

    “这么做虽然没有自己摘，自己做挣钱，但总比村里人都知道果子能挣钱之后，都去硬抢了是吧？”

    “嗯，彦儿明白了，彦儿支持娘亲！”