卢松柏问：“你们要贷款多少？什么时候还款？”
苏春花说：“需要贷款1000万元，保证一年还清。”
卢松柏说：“我想了解一下你们公司的情况，请你如实回答。”
苏春花说：“好！我一定如实回答。”
卢松柏问：“你们公司是什么时候成立的？”
苏春花答：“我们的公司——三河电力自动化技术开发有限公司是今年1月份成立的。但是这个公司的前身是天意电力自动化技术开发有限公司三河分公司。新公司的人员设备技术力量和销售市场都是老公司带来的。……”
卢松柏问：“为什么要贷款？”
苏春花答：“我们公司成立初期，缺乏周转资金。特别是近期承揽了一项2600万元的技术改造工程，资金更加紧张，想通过贷款解决目前的困境。”
卢松柏问：“你们有没有还贷能力？”
苏春花答：“我们有市场有订单有技术。特别是近期三河发电厂技术改造项目2600万元，只要调试合格运行一个月，就可以把90%的货款打入我们公司的账上。按时还贷应该没有问题。”接着把三河发电厂技术改造合同复印件交给卢松柏。
卢松柏翻看了一下合同问：“你们是一个小公司，又刚刚成立，三河发电厂为什么把这么大一个项目交给你们公司？”
苏春花说：
“第一，三河发电厂相信我们的技术力量。我们公司的技术骨干是京都大学电力自动化专业的本科生。特别是近期我们从几个大型企业引进了几个高级工程师，充实了我们的技术力量。
第二，需方认为我们的技术方案最好，最适合三河发电厂的实际情况。
第三，我们公司选用的设备质量最好，最可靠，信誉度最高。
第四，我们公司的报价最低。
第五，我们公司售后服务条款最优。特别是我们近距离服务具有得天独厚的地利优势。”
卢松柏问：“这么大的工程你们能按时完工吗？”
苏春花说：“我们已经做出了详细的施工方案，准确地计算了工作量。以网络计划的形式制定了具体的进度计划表，保证按期完工。这是我们的工程进度计划表，请卢董事长审阅。”
卢松柏问：“你们投资这项工程有没有风险？”
苏春花说：“严格来说，任何一种投资都有风险。我们对这项工程投资也会有风险。”
卢松柏问：“主要风险在哪里？”
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