才进中关村村头，他又看见一群女生、穿着统一的t恤，排成整齐的两队站在路边发着传单，当然这个景象，在开放了十几年的中国街头，已经是非常普通的景象了，没人会觉得这有啥子雷人，很正常嘛。
可是他们的t恤前胸上、那汹涌喷薄似乎要挤破t恤的前胸衣服上，写着“中关村在线”五个醒目的大字，看到上面的字，他觉得有点莫名其妙，啥子意思嘛，不像广告啊，于是他就停下车开了车窗，要了张传单看了下才晓得，是中关村在线网站的。
“中关村在线，还是个网站？”白风鸣觉得这是个新鲜事，也许里面潜藏什么新的商业机遇呢？
这个得仔细地琢磨一下，于是他就把车向路边靠靠，就在车里认真看起了传单，“哦，每rìit产品价格行情、各商家在线报价、团购？哦，是团体购买的意思。有偿的推荐位及排序优先：按天数购买产品促销、信息推荐与置顶、商家推荐与认证。嗯，不错，付的钱多，就给好展示位置，很公平。商家年费：购买或续费的周期(3月/半年/全年等)，这不错，很灵活，嗯，可以去买个三个月的试试水，这事回公司马上就得办！这个网站好哇，许多的客户在单位里，就可以直接看到产品了，而且还可以在线下订单，还有中关村在线还负责统一配送（依托电脑卖场的本城送货），送货上门，安装到家，这售后服务到位、没得说！值，太值了！”
白风鸣进了公司，就吩咐财务去中关村在线交纳三个月的商家会费。
忙了一通，白老板做到身子、喝着新泡的茶，习惯xìng地拿起今天才到的běijīng晚报，一则新闻吸引了他：地铁站惊现穿龙袍老外。
细细一看内容，原来是：昨rì中午，一位身穿龙袍的外国人登上了一号线，他头顶殷红朝冠，左手执水墨画折扇，右手拿一红sè幌子，上书“中关村在线，不出门订电脑，.”，他的身后还背着一个长长的电脑键盘，虽然不伦不类，却也颇有气势。乘客们看到他穿成这个样子，都很开心，还有人对着他说了句“皇上万岁”，而他却对那人说：“买电脑，就上中关村在线”，笑死一车人。
看到这里，白老板脸上不自禁露出了会心的微笑，看来这个网站有高人策划呀，看看这几个一系列的宣传动作，马上就能让全城的人知道了。看到这里，他立即给去交网站会费的财务打了一个电话：网站会员费由先交三个月的，改成交半年的了。
他还不清楚：从此以后，中关村在线电脑卖场的送货车，每天都是高唱着“重头再来”的歌曲去送货，以至于到了后来，人们一听到这首催人向上奋进的歌曲，就知道是中关村在线的电脑卖场的送货车。似乎这首歌成了中关村在线的“站歌”。而这首歌在原来的历史上，还没有问世呢，而好歌是有传染力的，也因此，很快有许多的其他的店铺老板通过人托人找到了张树欣，要求翻录这首歌，张树欣则没敢作主，这得首先去征询王一鸣的意见，因为这涉及到版权的问题了，王一鸣听了，那有不同意的道理，这就是招牌呀，无论何时何地，只要人们听到这首歌第一时间就会想到中关村在线网站。
此刻，王一鸣在干啥呢？
王一鸣和他的三位师兄，此时正紧张地守着电脑前，眼睛盯着电脑上的网站统计数据呢！
一个ip，两个，三个，到中午时分，访问量就达到了300多，这让守在电脑前的几位公司高管和王一鸣师兄弟四人，特别振奋。
也许现在的读者对于300个ip觉得不以为然，但是如果把这事放到1995年年中，大家就应该可以理解了，想想吧，这个时候有几个家**网的，又有几个单位上网的，有了这个300的数字，那就说明，线下推广的策划，起到很好的效果了，前期推广费用没有白扔。
王一鸣看到这个数字，就离开了，他已经放心了，他还要继续忙着他的伪原创大业呢！王一鸣埋头忙着伪原创大业，在第二天上午才从乐坏了的公司高管处得知，开业第一天就有十几位中关村的it公司前来开户交纳会费，这是第一批敢于试水网络营销的公司，这批敢为天下先的公司的行为，大大地激励了瀛海威的管理者们。
不管你说得再好、理论上再能行得通的方案，那都是纸面文章，只有真金白银才是最真实的，要不然怎么有那句话叫作实践是检验真理的唯一标准呢！
有了第一批进项，就让大家看到了希望和奋斗目标所在，于是公司上上下下、人人干劲十足，而这还是发生在没有向各it公司进行定向宣传推广的前提下发生的，相信若是再经过扫街、扫楼式的向中关村各个it公司定向宣传之后，会员费的进项更会增加不少。
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