原来曹广弼带来的这个“故人”是燕云一带的富商赵履民的手下赵观。赵履民的生意主要集中在宋辽边境一带但覆盖面铺得很大触角所及东到高丽北达蒙古、女真西到西夏。这个赵观是赵履民在大辽东京道上的主管汉部的琉璃珠卖出去以后才没几天便有一些流到他手上。他看出这是一门生意有些奇怪女真人怎么会造这些东西便亲自找了过来哪知道却遇上了曹广弼。
曹广弼在雄州时曾和赵观见过一面年初他们劫了赵履民的寨子赵家上下无不愤怒只赵履民看了曹广弼留下的书信后却道：“曹殿值非池中之物他借的这些东西也不算什么将来必有以报。”
杨应麒听说之后就觉得这是一个打开商路的好途径。毕竟他们根基还浅就算生产出东西来也只能请附近一些贩货的女真拿去卖给回霸女真和契丹人再转卖到中原、高丽各地。但如果能通过赵履民建立起一个固定的销售网络直接销售那形势将大大不同。当下道：“赵管事宋辽边境上借粮的事情十分对不住。那批财物的数量我们牢记在心。改日定当加倍奉还。”
赵观道：“杨领客气了。那件事情我家官人并不放在心上还说以后若遇到各位要好生款待。”杨应麒虽然才十三岁但气度却已不凡赵观听说汉部的商务都归他管也不敢因为他年纪小就小看他。
杨应麒道：“然则赵管事今天来是看中了我部的哪些货物么？”
赵观道：“说实在的我是因琉璃珠而来。”
杨应麒大喜琉璃珠造价小而卖价高利润极大问道：“赵管事对这琉璃珠感兴趣？”
赵观拿出两颗琉璃珠道：“说实在的这批琉璃珠的纯度太低实在不怎么样远远比不上波斯人销来的。在契丹、蒙古等地还可以销得出去到了高丽也还好若到了大宋这也只是次品而已。”
杨应麒点了点头道：“不错。赵管事说的实在。这是我们第一批琉璃珠纯度方面我们会一点点地提高。”他遇到一个识货的人反而高兴。
赵观听了杨应麒的话后哦了一声道：“真的么？不知贵部的工艺可能制成其他器皿？”
杨应麒道：“自然可以。只是此处蛮荒我们造出了宝货也找不到买家所以才没动手！赵管事我实对你说吧我本江南大族波斯人经海路而来的琉璃品见过不少却也觉得普通。现在我工具未齐备等一切就绪以后便能制出令他们望尘莫及的精品来！”
赵观大喜道：“若真如此我可真要向各位预定了。”
杨应麒道：“赵管事是一个人来？”
赵观道：“我还带着几个下手。”
杨应麒道：“那赵管事最好留下一人在这里我再派几个人跟赵管事一起前往辽国以后好多加联系。”
赵观道：“这当然没什么问题。”
杨应麒又道：“此外尚有一问若我们造出这些东西来赵管事将以何物与我们交换？”
赵观道：“那要看杨领的意思了。宋钱、金银、绸缎我们都有。”
杨应麒道：“金银绸缎非我们所喜。我们要的是茶药还有良版书籍。”
赵观一怔道：“书籍还好说茶可不容易。大宋对茶向来看得很严我们在契丹也经营有茶不过价钱可卖的不便宜。”
杨应麒道：“茶的事情赵管事再帮我们想想办法。良版之书我们也不是要一大批回头我开个书目请赵管事代为购置——价钱方面却不拘。我们虽远在边鄙这半年多来却还聚敛了不少财物。”
赵观看了看远处的马栏笑道：“这是。”
杨应麒道：“总之我们生意长做长有。另外我想请赵管事帮我们带封信给赵大官人略表我等殷勤之意。”
赵观停留了两天才离开杨应麒派出了五个人跟了去。那五个人有三个更杨应麒学过绘图之术为人又机灵杨应麒把他们派出去跟赵家商队行走那是另有所图。
赵观走后杨应麒对王大辉道：“这下好了我们的琉璃屋要连夜开工以后吃米吃粥都看你了。”
王大辉道：“杨当家啊琉璃的纯度哪有那么容易就提高的？”
杨应麒沉吟道：“我说过的‘古法’你试过了么？”
王大辉道：“当家的你说得太过简略有很多关键我们都没琢磨透！真要造出当家你说的那些东西怕也要三五年。”
杨应麒道：“不怕慢慢来。”
王大辉道：“那这个姓赵的生意怎么办？你答应他们半个月后会有新货但他们好像不是很看得起我们这琉璃珠呢。”
杨应麒道：“只是这么散卖自然没什么意思。但我们把它改头换面一下就大有市场了。”
王大辉道：“大有市场？有市场是什么意思？”
杨应麒道：“有市场就是好卖。嗯回头我琢磨一下教你们做个木盒把这些琉璃珠变成一盘盘的珠棋再‘创制’一种新的游戏就是到了大宋也能卖个好价钱。你们再琢磨一下将这些琉璃变成珠帘等饰物和玩具——东西一加工价钱就要翻倍!”
王大辉听得点头过了一会道：“这主意好马上就能开工不过这些我们能做别人也能仿
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