搏

经理在一起，还能不长进吗？”

陈平善两手扶着老伴儿的双肩，看着她的眼睛说：“我还告诉你一个好消息：有个外国商人来信了，要订购五万把鹅毛香肩。”

石道梅睁大眼睛盯着丈夫：“你哄我，哪有这样的好事儿？”

陈平善认真地说：“不哄你，这是真的。”

石道梅说：“我的妈咧！五万把？一年也做不出来呀！”

老两口子又叙了一会儿，陈平善说：“道梅呀，我看俺俩也没有本事去搞这厂了，干脆交给农友公司算了。”

石道梅想了一会儿说：“那些东西可都是俺们自己的，交给他们咋算呢？”

陈平善说：“你怕啥？公司的当家人是谁？你女婿能让他丈母娘家吃亏吗？”

石道梅笑了，笑得甜甜的。

农友公司召开董事会扩大会议，文玉刚、陈平善、卜月涛还有石道梅和唐彩萌都列席了，卜月娥在给开会的人们端茶倒水之余坐下来听听，也算参加会议了。

这次会议是专题讨论关于鹅毛扇厂与农友公司合营一事。

因为会前农世通已分别找有关人员谈过，所以会议没有争论，双方一致同意：将鹅毛扇厂现有的设备、材料以及库存的成品、半成品按实计价，然后以这个数额为基数，农友公司投入四倍的现金，成立在公司直接管辖下、独立核算的生产实体——“农友公司工艺制品厂”。该厂以“农友”品牌为商标，生产以鹅毛香扇为主、兼顾各种羽毛制品和同类工艺品。

这个厂为股份制：农友公司占股百分之八十，石道梅家占股百分之二十。至于“家庭股”内部的分配问题，由他们家庭会决定，公司和厂里均不干涉。

关于厂里的领导班子，由季霞、文玉刚、陈平善、石道梅、卜月涛五人组成“管理委员会”。文玉刚任厂长，陈平善任副厂长。季霞作为农友公司董事会的董事，受董事长的委托分管该厂工作。

文玉刚主持召开“管委会”会议，决定由卜月涛负责，立即在新征的土地上建设厂房；陈平善近期回老家联系鹅毛，并与当地政府协商共建“养鹅基地”问题；石道梅在季霞的携助下继续招收、培训工人。

文玉刚对季霞说：“我们马上向公司写报告，争取一笔银行贷款。”

季霞说：“数额不要太大，一百万就可以了；下午我找世通商量这事儿，上午他很忙，挤不出时间。”

农世通确实很忙，他和柯传民正在与从义乌过来的两个外商谈生意。那个高个子老外只能讲几句生硬的汉语，大部分谈话要靠他的华人同伴翻译。

卜月娥和卜贵英得到农世通的允许，也在谈话现场。她俩的任务不是谈生意，而是想听听外国人说外语，听听人家是怎么翻译的，所以，她俩很少开口。

使农世通和柯传民惊奇的是：卜月娥能偶尔纠正人家翻译的意思。她咕噜的外语，连那个外国人听了都点头，还不时地搭上几句。

农世通很高兴，心想月娥脑子灵，她的口语水平是“比卜贵英强”。看来，平时贵英说她的外语“不如小姑”，不是谦虚，而是真的。

在与外商的谈判中，农世通扮演“红脸”，柯传民扮演“白脸”，一软一硬，一柔一刚，十分默契，使那个外国商人很被动。

农世通打着手势说：“因为你是第一个外国朋友和我们做第一笔生意，所以我们以最优惠的价格表示诚意：每把纯白鹅毛香扇决不能低于十五美元。”

外商“嗷嗷”了两声点点头，然后通过翻译提出要看生产车间。

农世通看着翻译，说“对不起，目前我们的制扇技术还处在绝密阶段，我们宁可不做这笔生意，也不能让你们去看生产车间。你们不应该有任何顾虑，因为你们已经找到了我们的‘老家’，如果我们的产品与样品不符或有其他问题，我们承担责任。”

外商和他的翻译咕噜了一会儿，最后答应签合同。

吃过简单的午饭，农世通叫来小车，准备把外商送到省城，但外商不同意当天离开柯季村。

农世通问为什么？翻译说：“他看到你们种植的那种绿草，又闻到随风飘荡的香味，他说他几乎跑遍了全世界都未曾见过这种草，想到田里去看一看。”

农世通想了想，然后与柯传民交换了一下意见，说“你们这个要求我们可以答应，但要按照我们带领的路线走，不准任意行动。”

关于住宿问题，翻译说他俩商量好了，就住本村的旅馆。

柯传民带着两个客人在田野里转了半天，他们对变色、香味秀发草赞不绝口。

第二天，翻译又找到农世通。

翻译说：“老外想做秀发草生意。还听说你们的优质猪也是新品种，他连夜和总部取得了联系，总部告诉他：‘天朝的优质猪肉是目前世界上最好、最珍贵的肉食品，就是找不到货源’；所以，他又提出要与你们做优质猪生意，并希望今天就同你们谈条件