心目中的“硅谷模式”
要去国外融资，与我潜意识里一直在影响我的一本书不无关系。大二、大三时，我熟读了一本讲述许多硅谷故事的《硅谷热》，从苹果公司的成功故事里；我也第一次知道了风险投资，给我后来职业生涯带来了很大的影响。1995年7月，我第二次去美国时，我就寻找曾经为Netscape做上市的摩根斯坦利银行。费了一点周折后，我找到了该银行的RossSteven到1996年元旦，我与Rosssteven正式签署合同，请他做我们的投资顾问。
从1995年开始融资到1997年9月，四通利方经历了发展上的第二个阶段，我们对公司进行了全面改组和战略调整，这一转变的契机就是我们充分刮用了跟风险投资家和投资银行专家合作的机会。其实在当时钱不是最重要的问题，这样做我们就不是停留在融资的层次上，而是在公司的营业计划、发展战略、管理架构和产品战略等方面与投资人合作，想在美国的硅谷运营模式和公司实际情况之间找出一个结合点。
感受Internet热浪
1996年初，我们制定出了第一个商业计划，然后又进一步花了许多时间来试验。在这一过程中，我们又凑巧遇到一个机会，就是从1995年底到1996年初的Internet热潮。1996年年中四通利方就开始实施Internet战略，这其中包括RichinFOrInternet的产生和利方在线网站的开通。当时在外人看来，这两件事未必有什么重要的意义，好像只不过是Richin又多了一个功能，卖得又火起来了。实际上，它对公司的未来已经发生着非常重大的影响。
1995年底到1996年初，我连续三次去了美国。1995年我去摩根斯坦利银行时，他们正在给Netscape做上市，市场上还是风平浪静；等到我10月份去时，发现那边的天已经变了，所有人都在谈Internet，每个人都因为Internet一而感到兴奋。我也花了三天三夜在美国泡网，有了更进一步具体的体验。1996年月，我去美国参加一个技术投资方面的研讨会，会上许许多多的公司都在大谈Internet，我已经强烈感受到了美国那种袭人的haeme热浪，也更加坚定了把Internet作为公司未来的一个发展方向。如果当时我不走出这一步，和投资界建立如此紧密的关系，恐怕也不会如此强烈地感受到这些问题。当时我的投资人也提醒我，一定要密切关注Internet的发展，而且要想办法如何使公司的发展适应Internet的时代。
回来后，公司马上进行了战略调整，当然我们希望是一种平滑的过渡，在公司的现在和未来之间找到一条路径，而不是全盘推翻已有的商业计划，一下子变成一个网络公司。1997年初，我们连续完成了两个重要事情，一是获得了国家86计划中的Internet/Intranet平台开发项目，二是与Sun公司共建Java实验室。随着这两个项目的启动，到1997年5月时，四通利方在Internet上的布局都已经基本到位，就像下围棋一样，几个重要的棋子都已经摆到很适当的位置，尽管看上去有些单薄，明白人一看就会发现，每个点已经到位。公司这样做也给了投资人非常大的信心，我们在布局、战略眼光和发展方向上的敏锐意识和迅速准确的卡位和执行能力给了他们深刻的印象。1997年他们下决心完全同意投资计划，对公司的估价超出了许多人的意料，包括我们的投资顾问。9月份，所有的法律手续完成，公司基本的调整也完全到位，成为四通利方发展过程中的第二个阶段。
一同捞起了华州
从1997年9月到1999年月，公司的发展进入了第三个阶段。打下了基础，瞄准了方向，公司开始了助跑。从基金、内部机制、合作伙伴和技术设施方面的改造都一应具备，急需考虑的就是公司下一步该如何发展。有人问我：四通利方做软件已经赢利，你融资来的650万美元怎么化掉？原先一家银行看到我们的固定资产太少，一直不敢给公司贷款，到1997年底时我们再去贷款时，他们很纳闷地问：你们已经很有钱了，还要这些贷款干什么？
实际上，我们也面临同样的问题，该如何花这笔钱？从1997年到1998年，我又连续三次去了美国；期间通过华登银行的茅道临见了0多家各式各样的公司
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