财务部的黄经理满面春风地汇报说：“张总，一千多万全部到帐了！”张晓文笑了笑，说：“我说的没错吧？”
“是啊，您说的一点没错，是我太下家子气了！”黄经理有些不好意思地自责道。
“你做得很对，财务部门就应该及时做出反应，随时跟踪分析帐面情况。”对于这位尽职尽责的财务经理，张晓文很满意，看门狗的角色不是谁都可以胜任的。
黄经理大大方方地说：“作为财务人员，我有义务及时提醒老板真实的财务状况！”
张晓文点点头说：“黄经理，有两件急事要办，一是给王总的公司开一张六十万元的转帐支票；另外一件，请安排出纳开三张出现金支票，两张四万，一张两万，我有急用。”黄经理答应着出去了。
抓过电话拨了个号码，接通后，张晓文笑着说：“王叔，现在有空么？”王志强听出是张晓文的声音，赶紧说：“有空，有空，我说小文啊，冰爽饮料走得快极了，一天最少批出去几千箱呢……”一打开话匣子他就有些收不住嘴，听筒里传来了嘈杂的声音，看样子是被人给围住了。
“那好，我待会就过去！”张晓文刚挂了电话，黄经理支票送了过来。
张晓文把刘玉兰叫了进来，将三张现金支票推到她的面前，笑着说：“兑现承诺！”
刘玉兰没有去看支票，一双妙目一眨不眨地望着他，认真地说：“我相信你！”
“嗯，随着时间的推移，我的承诺都将一一兑现，决无例外！”望着眼前这张清秀的脸庞，刘玉兰俏脸一红。眼神一亮，随即又暗淡了下去。
见她有些发楞，张晓文轻咳一声，刘玉兰赶紧收拾起私心杂念，接过支票。小声说：“谢谢你！”声音很柔，甚至略带一丝媚意。
张晓文也没注意这么多，嘱咐道：“终端是企业营销的最后一公里。广告做得再好。再漂亮，没有在终端布置好拦截网的话，绝大部分广告费将付之东流。产品陈列、品种搭配、POP设置、店面布置、堆码的摆放，这一切必须严格地按照操作规程，不打一丝折扣的执行……”
“是地，您曾经说过，销售渠道是心血管。终端是晴雨表。就销售而言。渠道不畅如同人的心血管堵塞，事关性命！就品牌而言，终端是晴雨表，又是连接用户与企业的桥梁，市场的指南针在终端……”看得出来刘玉兰很用心，把他反复强调过的重点完整地复叙了一遍，几乎一字不差！
张晓文微笑着点了点头，称赞说：“口诀背得挺熟地嘛！”刘玉兰抬眼望着他，略带兴奋地介绍说：“洪晶他们设计制作的POP招贴画、大小看板。还有赠送的小钥匙扣、玩具熊等都已经准备就绪，明天上午展开大规模地铺市工作！”
“嗯，本市铺市完成后，我们将面向全国，再招几批新员工进来。记住我的话。企业要想做大做强。资金其实根本不是问题。首要的是正确的经营思路，其次是高素质的人才。在没有人力资源储备的情况下。盲目扩张只会搬起石头砸了自己的脚，咱们现在要一步一个脚印地打基础，全力打造出一支无往不胜地营销团队，才是当务之急！”
“我明白了！”刘玉兰不敢多说废话，简明扼要地表明了自己地态度。
“去吧，等着你的好消息！”望着刘玉兰苗条的身影，张晓文笑了起来，他的苦心经营，终于有了个良好的开局。
刘玉兰已经隐有大将的风度，韩紫琼也进步神速，居然把他那套又打又拉的手段学了个五、六成，相信过不了多久，这两个左膀右臂完全可以独立自主地撑起半边天。
张晓文驱车赶到了王志强的门市部，只见门前车水马龙，带着现金来开票提货的人络绎不绝，显示出一副繁荣地光景。
顺手拦住一个手里拿着提货单的客户，套了会近乎，张晓文就笑着问他：“拿到货了？”
“是啊，王老板手里的货很俏啊！上次我没敢多拿，看在老熟人的面子上，只提了几十箱。可是没想到，才两天的工夫就全卖完了，这次再来，居然排上队了。老王地运气好啊，接了这么好地产品，唉，这种好事怎么就没轮到我的头上呢？”矮瘦地客户大发感慨。
张晓文故意叹息道：“你还算好的，我都等了老半天了！”那客户笑道：“你就慢慢等吧，我去拿货了，老王这次是明码实价，一瓶二毛钱的利润，很可观啊！”
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