> 听懂了他的意思，薛美美喃南自语道：“谁叫我生在这种家族里呢，唉！”想了会心事，也跟着跳进了水里。
张晓文回到公司后，韩紫琼就进来汇报说：“张总，经过初步的筛选，这是入围的五家经销商的名单以及分析报告，请您过目！”
“嗯，不错，资料分析得很清楚，干得漂亮！”张晓文看完之后，高兴地夸奖了起来。
“这五家的老板的意愿都很强烈，条件也都差不多，咱们该怎么选择？”韩紫琼笑了笑，老板的夸奖固然可喜，但是把工作干好，才是根本。
“这个嘛，其实我早就想好了，明天召集他们五家的老板过来开个发标会，每人发一只信封，定个最低的标准，只开暗标，而且是当众即时开标。取前三名，依出价的顺序从高到低，公平合理。”张晓文侃侃而谈。
韩紫琼眼前一亮，情不自禁地叹息道：“老师，您这点子真高！”张晓文微微一笑，老师这个称呼还真有点独特。
看了眼这位能干的秘书，张晓文又点拨道：“注意让他们提交销售网点的表格，一旦确定后，严禁越界销售，否则扣除违约金……”
韩紫琼全神贯注地仔细倾听着，恨不得把张晓文说的每句话都记录下来，有些时候，有钱也难买这些宝贵的经验。
按照张晓文计划，安平市需要发展三家经销商，虽然名义上是特约经销商，实质上和区域的独家代理差不多，只是主动权完全控制在他的手中罢了。
第二天，张晓文坐在大会议室的最里侧，面朝大门，邀请来的经销商老板们围坐在两侧。
张晓文也懒得寒暄，开口就说：“我保证我的合作伙伴每年至少可以拿到五百万的纯利润。也不说那些废话，在座的各位老板里面只有三位可以和我们公司合作，剩下的两位只能以后再找机会合作了。刘助理，开始吧？”
张晓文根本就没打算给老板们开口说话的机会，一上来就直接端出了可口的胡萝卜，外加一记重磅炸弹。
五选三，爱干不干，不干拉倒，老板们也都是面面相觑，没人敢当面发问。
财务帐大家都会算，还没开始铺货，冰爽饮料每天的销售额就相当的惊人，一旦全面铺开，利润必将滚滚而来。
刘玉兰发觉张晓文说话间的那股子气势，已经完全压制住了众人，她抬眼扫视了全场一周，发现这几位老板的脸色都有些紧张，心想：“他们都是久经商海的老手了，应该都很明白，冰爽饮料一旦大规模上市后，就等于是一头庞大的现金奶牛，大家都是商人，谁会和大笔大笔的钱过不去呢？”
韩紫琼手里拿着几只大信封，和几张白纸，分发到了五位老板的手中，笑着提醒说：“请慎重考虑，十分钟后，我来收信封！”室内的气氛顿时凝重起来，
张晓文摸过一支烟，放进嘴里，刘玉兰手疾眼快地抓过打火机，替他点上了。他微微一笑，心说，这丫头越来越机灵了，火候掌握得很好！
老板们手里捏着笔，你看着我，我看着你，各自拿信封遮挡住对方的视线，提起笔在纸上分别写下了两个数字，一个是违约金，一个是全年的区域代理费。
区域代理费是张晓文自己发明的一种费用，其用意是，利用苛刻的条件，把那些实力不足的经销商给淘汰掉，对于经销商来说，张晓文只想利用他们的钱，而且越多越好！张晓文开出的底限，违约金不能低于二百万，代理费不能少于一百万，只不过违约金是一次性缴纳，而代理费则可以按季度提前上交。
这两个数字都只有下限，却没定上限，就看老板们自己去判断了，张晓文采取的策略是，姜太公钓鱼，愿者上钩。
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