刘玉兰的表现有些出乎张晓文的意料，安平市电视台广告部的主任只不过和她吃了一顿饭，就答应了很优厚的条款：五秒的广告在晚上的黄金时段连播十次，其他的时段同时插播“飞字”，一个月的总费用不过二十万元，而且只需预付三万，其余的月底结算，这笔买卖的很是划算。
张晓文望着美艳的刘玉兰，心想对付男人还是女人更加顶用，盘算着以后这样的业务是不是应该多让她出面？
刘玉兰不知道张晓文正在算计她，有些兴奋地说：“你教的方法全都用上了，我也没想到会这么便宜，按照广告的价格表来计算，至少打了三折以上。”
张晓文撇撇嘴，淡淡说道：“价格表全是骗人的，如果是提现金去预付，只怕连二折都不到。”
九十年代初期，安平市电视台的日子并不好过，国有企业大量倒闭，民营资本才刚刚冒头，对广告的意识还没那么强烈，所以很多地方电视台广告收入面临窘境。二十万块的广告费，对安平电视台来说绝对是一笔大单，估计那位主任能拿到不少提成，这会只怕正在偷着乐呢。
刘玉兰瞪大了一双美目，惊讶地望着张晓文，问道：“真的？”身子往后靠了靠，他笑着说：“当然！”
“啊！早知道就多压压他的价好了！”刘玉兰跺跺脚，一副追悔痛心的模样，煞是可爱。
张晓文笑笑说：“下次？他们的池子太小了，顶多一个月，以后他们就赚不到咱们的钱了！”刘玉兰有些疑惑不解，他也没有解释，问道：“李重那边准备好了么？”
“都准备好了，就等你过去现场指导！”刘玉兰有些不甘心地看了看桌子上的广告合同，张晓文装作没看见。站起身说：“走，去李重的公司。”
到达李重公司的时候，他已在公司大门口早早等候，凌志400缓缓地驶到他的面前，李重抢前一步替张晓文拉开了车门，笑着说：“欢迎张总亲临指导！”
一进入摄影棚，就看到身着各式服装的员工，不停地来回穿梭，周围打上了耀眼地镁光灯。s地上布满了各种粗细不同的电缆，棚内空气有些污浊，男人的汗臭味以及女人的香水味混杂在一起。让第一次进入这种低档次摄影棚的张晓文感觉有些不适。
负责拍摄的导演是个四十多岁的黑大个，身材魁梧，一张长长的马脸，眼睛始终眯成一条缝。嘴唇很厚。说话象机关枪似的，“张总，您就放心吧，不是我吹牛，这种五秒地广告我拍得多了……””
张晓文伸手揉揉鼻子，扭过头去问李重：“还在化妆吧？”李重看了看表，解释说：“是的，这种妆最麻烦了，可能要等一会。”
广告女模特化妆是一项工序繁琐、精益求精的浩大工程。仅仅是敷脸、修眉就花去了一个多小时，然后要头发、美指、美肤，赵琴天不亮就来到了现场，一共花了四个多小时，才算是大功告成。
化妆地效果还真不错。赵琴姿色原本不差。此时看上去清纯的气质不减，更多了几分娇俏。整一个活力四射的前卫美女。
灯光已经调好，摄像师也已就位。
黑大个的导演喊道：“开拍！”随即台上地赵琴象个木偶似地，被摆弄来摆弄去，刚开始的时候，她脸上的笑容还有些不自然，重复了几次后，慢慢把握到要领，兼且本身的艺术天分也被激发出来，终于在第五次顺利地过了关。
张晓文双手抱住前胸，微微一笑，这支广告的脚本他已经尽量写得细致入微，如果再拍不好的话，这个黑大个导演也该被炒鱿鱼了！
时间不等人，拍完了内景之后，众人马上转战外景，十几个人登上了租来的一辆公共汽车，往郊外而去。
外景地点选在安平市郊平江的一处天然沙滩，这里风景秀丽，碧水蓝天互相辉映，夏日里很多市民喜欢到这里散步，犹以青年男女为最，被人们戏称为情侣湾，在安平市小有名气。
镜头慢慢移动，湛蓝的天空下，碧绿地河水缓缓流过，远处青色的大山绵延起伏，波光山色融为一体，交织成一幅美丽的大自然画卷。
镜头锁定波澜不惊的水面，忽然间，一个身穿三点式比基尼、曲线玲珑的青春靓丽美少女从水中猛地钻出，很自然地甩了下乌黑地长发，手中拿起一瓶“冰爽”惬意地喝了一口，然后转头举起手中地瓶子面对观众，脸上挂上甜甜的笑容，诱惑地声音响起：“冰爽饮料，冰冰爽爽好
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