二个小时很快过去了,张晓文接过一张张设计稿,仔细地甄别了一下,发现设计图都很漂亮,但同学们大多缺少商业意识。
不过,这并不重要,张晓文只需要忠实的执行者,设计人才也只能慢慢地培养才能派上大用场。
只有三个人勉强过关,张晓文分别给他们留下了一张名片,让他们明天上午到汇金大厦十八楼去找他。
交代完毕后,何清月大大方方地走过来,亲昵地挽住张晓文的胳膊,并肩离开了学院的办公大楼。
一路上,无论老师还是同学,都纷纷投来惊艳的目光,这从一定程度上,满足了张晓文作为一个男人的虚荣心。
“月儿,中午吃啥?”张晓文单手托在方向盘上,脸上挂着邪魅的笑容,两眼专著地盯在何清月的粉脸之上,目不转睛。
何清月有些害怕这种异样的眼神,心慌意乱地说:“随便,我……我吃啥都行……”
“月儿,你的脸怎么这么红啊?”张晓文见她那副羞涩难当的清纯模样,不禁起了玩心,有心逗她。
手指微微地颤动起来,何清月喘了口粗气,垂下脑袋,雪白的脖颈处,浮上了朵朵红云。
“我请你吃冰激凌吧?”张晓文忍下凑过去咬上一口的欲望,赶紧见好就收,不能把这妮子惹急了。
何清月微微点点头,偷看了他一眼,迅即扭过头去,望向车窗外的碧树。
刹那间,何清月年过三十却一直未嫁,苦苦守候着自己的往事,潮水般袭上心头,张晓文禁不住柔肠百结,轻声唤道:“月儿!”何清月回过头来,清澈的眸子探询地望着他,“嗯?”
索性将车停在湖边,张晓文拉过她的小手,不断地摩挲着。何清月略微挣扎了一下,却没有挣脱,宛如受惊的小鹿一般,白嫩的手指尖微微颤抖着……
良久之后,张晓文清醒过来,发觉自己有些失态了,何清月的小手还握在手掌里,缓缓松开她那白嫩的小手,发动汽车疾驰而去。
下午,张晓文再次出现在武警培训中心的讲台上,继续给新招聘来的员工上营销课,“……通常,‘铺货’行动具有三大特点:一是时间短,一般在三个月内可以结束;二是速度快,这就要求我们集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场;三是手段多,在实施‘铺货’时,我们要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场……”
时间紧迫,张晓文只能采取填鸭似的方式,将一些基本的食品饮料行业的营销理念灌输给大家。
“……铺货工作经常包括以下工作:企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商、零售商,并主动、积极地向其介绍企业(或经销商)的有关情况和产品特色;张贴广告;销售产品;赠送促销品;调查竞争对手的情况,等等……”张晓文带领着大家缓缓地推开了营销圣殿的大门。
张晓文的眼光是挑剔的,被他选中的人,或多或少都有自己的独到之处,在当时的历史条件下,这些人都可以算得上是“销售能手”。
“总而言之,要让销费者,买得起、买得到、乐得买!将来,我对大家只一个要求,凡是有可乐的地方,就必须有我们的产品。”
时间飞速流逝,全场一直沉浸在浓浓的学习气氛之中,张晓文始终以可乐为为实例,不断地告诉大家,可乐是怎么做的,这样做有什么好处,我们应该怎样做得更好。
刚宣布下课,张晓文身边就围满了人,七嘴八舌地问着各种问题。韩紫琼好不容易挤到他的身边,正欲发问,大哥大却不合时宜地响起。
“文少,冷冻厂的雷厂长很愿意和您一起做大生意,条件也极其优厚,只是他想请您吃顿饭……”于成亲热地邀宴,态度十分恭敬,也亏他想出了“文少”这种敬称。
张晓文淡淡地说:“吃饭就不必了,我另有约会。”于成碰了个软钉子,也不以为忤,笑着说:“那就晚饭后吧,请您务必赏脸,我想请您休闲一下,然后吃个宵夜。”
对于这种拍马屁的家伙,既要用之也须防之,张晓文略微迟疑了下,就说:“好吧,时间?地点?”
于成欢喜异常,连声道:“就在‘梦幻娱乐城’,我随时恭候您的大驾……”肉麻的话说了一大堆,没容他全部说完,张晓文就挂断了电
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