张强盛，引起福建官府上上下下的恐惧，多次派兵追剿，但均告失败。
福建总兵俞咨皋虽然是名将俞大猷之子，但却是虎父犬子，本事稀疏平常得很，几次围剿郑芝龙都大败，最近一次差点连命都丢掉。
福建官府既然无力剿灭郑芝龙，在福建乡绅的压力下只好对郑芝龙施行绥抚，可惜任用了泉州知府蔡善继负责招抚郑芝龙。
郑芝龙率众到了泉州，见到了蔡善继，蔡善继待郑芝龙一行十分高冷傲慢，郑芝龙之弟郑芝虎、郑芝豹在会见后，认为朝廷没有诚意，于是鼓动郑芝龙等马上离开泉州，重新过起海上称雄的生活，于是第一次招抚郑芝龙以失败告终。
围剿郑芝龙失利，招抚郑芝龙又告失败，而今听闻天使从京城南下来到福建，不明其意的福建官僚自然一片惶恐，担心朝廷怪罪下来把他们押解上京。
好在张朝忠没卖什么关子，安顿下来后便告知众人，此次他们南下福建是为了继续招抚郑芝龙，这才让福建官僚上上下下都松了一口气。
尤其是连战连败的俞咨皋，听到不用继续跟郑芝龙打仗整个人都松弛了下来，只是福建巡抚朱一冯有些不忿。
他一直认为像郑芝龙这等桀骜不驯的大贼，必须战胜之后才能对他进行招抚，否则很容易降而复叛。
只是张朝忠已经奉旨南下招降，他再大的雄心壮志也只能服从命令，派人送张朝忠等人南下泉州，与郑芝龙展开谈判。