王元平一下子有了信心，他心里暗暗高兴，心想看来有戏！如果掌握好尺度。说不定这个客户能够拿下。
正琢磨着如何接话时，叶家仁接着问道：“王厂长，我先咨询一下，你们小型平面刨大约多少钱一台”？
王元平纲要开口，猛地想到林德贵的机器，一下子呆住了！因为不知道林德贵有没有对叶总透漏过价格。现在这种情况说高了说低了都不好。
此时他的大脑高速飞转。为今之计，只能看着眼色说了。
“具体的价格嘛，叶总，不太一样，要十台二十台和要一百台那价格是不一样的”。王元平小心翼翼的试探着说。
“先要一百台小型平面刨。你能给什么价格”？
一百台！王元平心里一阵狂喜！
他极力掩饰自己的兴奋：“这个嘛，叶总，我们小型平面刨的出厂价是1150元一台，本身就比市场上低50元。我们是乡镇企业，价格要动可能需要厂里批准。我的权限就是在这个价格的基础上下来50元。至于再动可能需要厂里的批准。您也知道集体企业不灵活，不如民企”。
王元平说这番话的时候语速非常慢，他在时刻观察叶总脸上的表情，生怕说不好叶总甩袖离去。
当他观察到自己刚说到“1150元”的时候，见叶总一皱眉。知道叶总这是嫌贵！于是赶快调整说有“50”元浮动区间。这时见叶总眉间松开，两条眉毛一动。王元平明白叶总这是心动了，便接着缓缓往下说。等到自己说到“还可以厂里商量”的时候，只见叶总的脸上不自觉泛起一丝笑容。
王元平知道这事十有**能成。
一番话也就几十秒的时间，但对王元平来说却不亚于历尽千难万险。等到说出最后几个字的时候，他感觉自己后背已经全都湿透了。
显然，这是紧张所致。王元平太想拿到这笔订单了！但又不能露出一丝一毫的迫切表情来。
否则，非但这个价格是谈不下来，还有可能会把这笔生意谈崩！
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