关的时候与许多报刊杂志社甚至电视台都建立了关系，同时呢也跟许多单位有联系，这就是我想干广告公司的最基本的条件。只要我们的广告公司一成立，我就把那些单位的广告业务全都揽过来，这样，只要我们每月能够促成一个广告，那么我们就可以在保证公司的一切开销的同时保证自己的生活，如果促成两个广告，那么我们就算是赢利了。按我的预算，我们干得好的话，一个月起码能做成三到五个广告业务，所以绝对是有利可图的，而且发展前景非常好。现在我们所面临的问题就是，成立广告公司的先期投资怎么办。我知道，你们手里也没有什么钱，就算我们这部书稿卖出去也没有几个钱，所以光靠我们四个人还不行，我们得把蒋骥骐他们拉上，让他们为我们投资。当然罗，我们也不会让他们白白投资的，可以让他们以入股的形式，我们赚了钱可以分给他们一些红利嘛。”
小菊听了这话，沉思了一会道：“别人我不知道，可是我想，最好还是别让苏大哥投资。”
“为什么？”何婧珊不解地问。
小菊道：“苏大哥的钱都是有大用途的，如果让他投资了，万一到时候收不回来的话，那不是害了他吗？”
何婧珊道：“这一点你不用担心，投不投资我们并不强迫他们，我们只是把这件事情跟他们说一下，愿不愿意投资就看他们自己了。”
小寰这时也已经冷静了下来，道：“我听说这北京城有很多家广告公司，而且每月都有宣布倒闭的，我们再干能行吗？”
何婧珊道：“你说的没错儿，北京是有许多家广告公司，也经常有倒闭的，这些我都调查过了。我跟你们说实话吧，如果不是经过了调查，我还对自己干广告没底儿呢，这一调查呀，我的信心就更足了。”
欣儿问：“为什么呢？”
何婧珊笑了笑道：“经过调查，我发现几乎所有的广告公司在从事广告业务的时候，不仅方法太呆板，不灵活外，而且就连对广告业务的理解也都显得太传统了。等我们的广告公司成立之后，我就会有一系列的既活泼又实用而且还可以赢得较大利润的办法，不是我吹，只要我们的公司一成立，半年之内肯定能在北京城内成为数一数二的广告公司，我有这个信心。”
“姐，你能不能先给我们讲一讲呢，我们可是对广告一点都不懂的。”欣儿道。
何婧珊道：“可以呀。喏，就拿现在这些广告公司来说吧，他们招聘业务员的条件最重要的一条，就是要有一定的业务能力，其实什么叫业务能力呢，说白了还不就是公关能力。但是说是这么说，这公关能力并不是说行就行的，而且他们在招聘业条员的时候也并没有真正按照严格的考核，只要是报了名的，就先录用着，然后再以业条员们的业绩对其进行提成和奖励，这里面就已经存在着很大的出入了，因为许多业务员自己很清楚自己的能力，所以大多数业务员都在为公司拉业务的过程中，背着公司从中大捞一把，即使业务成功了，却也把公司的名誉搞坏了，这就是许多公司倒闭的主要原因之一。所以我们成立广告公司，首先就要排除这种业务员鱼龙混杂的现象，培养一批真正有能力的广告业务员。至于这件事具体怎么去做，等公司真正有眉目了我再跟你们说。还有一点，现在的广告公司，在拉业务的时候，一般都不让厂家和广告单位直接恰谈，他们以为这样就可以从中捞取更多的实惠，其实是大错特错了，所以他们对一个厂家只能进行一次的广告业务，很少会有第二次机会。我们的广告公司绝对不会这么干，我们要让广告双方都认为，我们仅仅只是在为他们牵线搭桥，把广告费用这一最关键的事情留给他们双方直接面谈，我们只按事先谈好的比例提成，绝不多收一分钱，这样会让双方都尊重我们，信任我们，那我们的业务自然就会越来越多的，效益也会越来越好。”
“可是，如果双方见面之后把我们甩了怎么办？”小寰问。
何婧珊信心十足地说：“你的这种担心也正是现在那些广告公司的担心，其实没关系，我计算过了，这种事情的概率还不到百分之一呢。要知道，不管是谁，当他们既不会少出一分钱，也不会多出一分钱的时候，是不会把一个关系搞僵的，而且，人的心理一般都是互相尊重的，你既然尊重他们，他们就不可能不尊重你，因为当他们认为你是可信赖的时候，是不会弃你而去的。俗话说世上没有不透风的墙，你不让广告双方见面，在他们中间得到了一些利益，可是用不了多久，他们就会清楚了你在他们中所做的一切手脚，这样你最起码就失去了他们其中的一方。但是我们根本就不需要有墙，让他们双方直接面谈，一切光明正大，我们所获得的利益仅仅是我们该得的那一部分，那么谁还会怀疑你什么呢？既然互相之间坦坦荡荡，那还有什么甩不甩的必要呢？你们想想看，是不是这个理儿。”
何婧珊说起这些来，理由一套一套的，欣儿、小寰和小菊三个听得晕晕乎乎，虽然她们还不能完全明